schema swot analyse

 

Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een Swot analyse:

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Aan de hand van de interne analyse en externe analyse zullen de sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen voor Organisatie X opgesteld worden.

Interne analyse
Sterkten:
• Breed assortiment binnen probleemgebied, voor elk probleem beste oplossing.
• Kleinere minimaal te bestellen hoeveelheid, hierdoor kan de omloopsnelheid bij de distributeur vergroot worden.
• Flexibele opstelling op commercieel gebied wat betreft marges en kortingen.
• Grote technische expertise.
• Verschillende verpakkingsgroottes.
• Ingang ecologische markt.
• Product x, beter alternatief van Organisatie X voor voor organisatie x. x is beter uitsmeerbaar op grote oppervlakten.

Zwakten:
• Weinig naamsbekendheid op de stukadoorsmarkt.
• Hoge distributiekosten door te laag volume in Nederland.
• Klein team ter plaatse. Weinig mankracht voor promotie.
• Relatief duur assortiment. Meer moeite met overtuigen van distributeur en verwerker.
• Marketingafdeling zeer op Frankrijk gericht. Centrale beslissingen worden wel in overleg met agent genomen, dit is echter wel een tijdrovend proces.
• Voorlopig alleen de stukadoorsmarkt betreden met hetzelfde assortiment als op schildersmarkt, in verband met taal op verpakkingen.
• Internetsite alleen in het Frans.

Externe analyse
Kansen:
• Geen flexibele opstelling de marktleider wat betreft de te bestellen hoeveelheid.
• Marktleider laat steken vallen op product technisch gebied (F3). Problemen met uitsmeren dunne lagen op grote oppervlakten.
• Noodzaak productiviteitsverhoging als antwoord op goedkope buitenlandse arbeidskrachten.
• Kleine groothandels zijn bereid om inspanning te leveren voor bepaalde vorm van exclusiviteit. Organisatie X is bereid om op deze wens in te gaan. Andere aanbieders doen aan intensieve distributie.
• Organisatie X heeft veel expertise in groeiend probleemgebied, ondergrondbehandeling wordt steeds belangrijker omdat de kwaliteit van de verf minder is geworden als gevolg van producten op waterbasis. Uit interviews is gebleken dat problemen zich voordoen bij ondergrondvoorbehandeling met bijvoorbeeld product y van organisatie y. Organisatie X heeft meer ervaring op de schildersmarkt en kan met producten beter inspelen op het probleemgebied van stukadoor en schilder.
• Verlaging gezinsomvang. In de toekomst meer woningen nodig.
• Toename renovatiemarkt.

Bedreigingen:
• Reactie marktleider moeilijk in te schatten, misschien een eventuele reactie van Ardex op schildersmarkt.
• De stukadoorsmarkt is een erg conservatieve markt en staat nauwelijks open voor vernieuwingen.
• Problemen met de ondergrond worden nog vaak opgelost door de schilder, door extra lagen te gebruiken.
• De moeilijk voorspelbare economische ontwikkelingen. Deze hebben invloed op de investeringen en de consumptieve uitgaven in de markt.

Voor meer marketing kijk hier

Na de SWOT analyse kan de confrontatiematrix worden ingevuld.

Gerelateerde artikels
SWOT-analyse uitleg
SWOT analyse voorbeeld Coca-Cola

The post Swot analyse voorbeeld appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Verder  moet er overeenstemming zijn over hoe en door wie de informatie moet verzameld en geordend worden. Het is ook belangrijk dat bepaald wordt welke bronnen relevante informatie kunnen bevatten en welke eisen er aan deze bronnen worden gesteld. Het is handig als er gebruik kan gemaakt worden van ready-to-use vragenlijsten die hun waarde al bewezen hebben. Deze sjablonen helpen om een zo volledig mogelijk overzicht te krijgen en zijn dus een goede leidraad. Het voordeel is ook dat ook als er met meerdere personen aan het onderzoek gewerkt wordt de structuur van het gegevens verzamelen dezelfde blijft wat de kwaliteit van de gegevensverwerking ten goede komt.

Bekijk ook deze handige tips wat betreft DESTEP, uitvoering en aandachtspunten analyse

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Verzamelen van gegevens voor DESTEP

Begin met het gemakkelijkste, namelijk het verzamelen van statistische gegevens . Deze gegevens zijn meestal vrij verkrijgbaar al vergt het soms enig zoekwerk om de juiste dossiers op het scherm te krijgen.  Probeer al in een vroeg stadium alle niet relevante informatie er uit te filteren, sla alleen op wat je ook daadwerkelijk kunt gebruiken. Dat  voorkomt dat je na de desk research geconfronteerd wordt met een berg aan informatie  waar je niet meer doorheen komt. Als je bijvoorbeeld de 15-25 jarigen als doelgroep hebt is informatie over het gedrag van 65+ niet relevant, hoe interessant deze informatie ook zou kunnen zijn.

Betrek ook diverse mensen bij je zoektocht zodat je kunt profiteren van verschillende gezichtspunten. Vraag ook bij anderen na waar eventueel informatie te verkrijgen is, Google is een fantastisch zoekinstrument, maar het is geen evangelie! Veel onderzoekers blijven te lang aan het scherm gekluisterd en ontwikkelen zo al in een vroeg stadium van het onderzoek een tunnelvisie.

Bronnen voor DESTEP

Statistische gegevens:

• Nederland : cbs.nl
• België : statbel.fgov.be
• Andere landen EU: cbs.nl/nl-NL/menu/informatie/publiek/links/regionaal/europa/default.htm

Op deze laatste pagina staan alle nationale instituten vermeld. Dit scheelt een hoop zoekwerk!

Achtergrondinformatie diverse landen

• Kranten: Let wel op de signatuur, linkse kranten en rechtse kranten hebben niet dezelfde kijk op de gaande ontwikkelingen en de oorzaken en gevolgen daar van!

• Ministerie van economische zaken

• Gespecialiseerde bureaus : let wel op deze bureaus zijn niet gratis en het is daarom verstandig precies af te spreken welke informatie nodig is.

• Kamers van Koophandel

Informatie lifestyle

Gespecialiseerde bureaus : deze informatie is dikwijls duur maar indien informatie over lifestyle noodzakelijk is moet er absoluut voor kwaliteit gekozen worden, anders is het weggegooid geld.

Alternatieve bronnen voor DESTEP

Een zeer ondergewaardeerde bron is de concurrentie en vooral die concurrentie die het goed doet. Het gaat er niet om de andere te kopiëren, maar onrechtstreeks is er veel informatie te halen uit de aanpak van succesvolle concurrenten:

• Op welke markten zijn zij actief?
• Hoe gaan zij om met cultuurverschillen in het geval van export?
• Hoe benaderen zij de doelgroepen, hoe is hun communicatie?

Bij deze aanpak is het van belang je af te vragen waarom zo gehandeld wordt en waarom er succes geboekt wordt. Zeker in het geval van export is het handig om na te gaan hoe andere, succesvolle bedrijven uit eigen land de vreemde markten benaderen.

Conclusies trekken DESTEP

Doe dit niet alleen, maar betrek anderen er bij om zo tot een meer genuanceerde visie te komen .

Trek niet te snel conclusies, en vooral probeer boven je eigen vooroordelen te staan. Het gevaar dat altijd aanwezig is komt er op neer dat veel onderzoekers alleen datgene zien en ook vinden dat appelleert aan de opvattingen die bij de onderzoeker reeds vóór de aanvang van het onderzoek in latente vorm aanwezig waren.

Nadelen DESTEP

• Het verzamelen van relevante en kwalitatief goede gegevens is dikwijls een kostbare zaak.
• Veel onderzoekers interpreteren de gegevens aan de hand van een beeld dat zij reeds vóór de aanvang van het onderzoek hadden.

  Voor meer marketing kijk hier

• Het is moeilijk om bij het zoekproces direct waardevolle en niet relevante informatie van elkaar te scheiden waardoor er soms zeer relevante informatie als onbruikbaar aan de kant wordt geschoven.
• Niet alle data zijn beschikbaar of toegankelijk waardoor er een onvolledig beeld ontstaat met alle risico’s van vergissingen die daar aan verbonden zijn.

The post DESTEP: uitvoering en aandachtspunten analyse appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Demografische factoren

Economische factoren

Sociaal-culturele en sociaal-maatschappelijke factoren

Technologische factoren

Ecologische factoren

Politiek-juridische factoren

Bekijk ook deze handige tips wat betreft DESTEP of DEPEST model uit de externe analyse

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Deze groepen factoren hebben als gemeenschappelijk kenmerk dat de ze een grote invloed kunnen uitoefenen op het functioneren van de onderneming en ook in grote mate kunnen bepalen of de organisatie succesvol is in het realiseren van haar doelstellingen. Op haar beurt echter kunnen de meeste organisaties geen of nauwelijks invloed uitoefenen op deze factoren. De ondernemingen zijn echter in grote mate afhankelijk van deze factoren die mede bepalen welke kansen en bedreigingen er zijn voor de onderneming op de diverse markten waar ze actief zijn.

Hier volgt een korte bespreking van elke groep factoren met ook een bijbehorende vragenlijst die kan dienen als leidraad voor het onderzoek en de analyses die daar bijhoren:

Demografische factoren

Klantengroepen zijn een deelverzameling van de totale bevolking. Dus als er wijzigingen optreden in de grootte, samenstelling, spreidingspatroon, structuur, etc. van de bevolking, dan heeft dat ook gevolgen voor onze beoogde klantengroep die, zoals reeds aangehaald, een deelverzameling is van deze totale bevolking. De gevolgen kunnen zijn dat onze doelgroep kleiner of groter wordt, rijker of armer, etc. . De meeste antwoorden zijn te vinden in de statistieken van het CBS (Centraal Bureau voor de Statistieken) de meeste gegevens zijn op de site van het CBS vrij verkrijgbaar. Het soort gegevens dat beschikbaar is handelt over o.a. leeftijdsopbouw bevolking, mannen en vrouwen, grootte van de huishoudens, geboorte- en sterftecijfer, immigratie en emigratie, opleidingsniveau, inkomen, bestedingspatroon, etc.

De volgende vragen kunnen ons helpen bij onze analyses:

• Welke demografische kenmerken hebben betrekking op onze doelgroep?
• Zijn er veranderingen te verwachten met betrekking tot deze kenmerken die van invloed kunnen zijn op onze doelgroep en welke trends zijn hier in te duiden?
• Op welke termijn worden eventuele veranderingen relevant voor onze doelgroep?
• Hebben wij meer lasten of lusten van deze veranderingen dan eventuele concurrenten?
• In hoeverre zijn deze veranderingen dusdanig relevant dat ze de toekomst van het bedrijf in grote mate beïnvloeden en in hoeverre zijn maatregelen onontbeerlijk?
• Hoe is het bestedingspatroon van onze doelgroep en zijn daar veranderingen in de trends merkbaar?
• Hoe is het opleidingsniveau van onze doelgroep en zijn er veranderingen merkbaar?

Economische factoren

Economische factoren vertalen zich in termen zoals Bruto Nationaal Product, inflatie, besteedbaar inkomen, werkloosheid, etc. Het is evident dat deze gegevens zeer belangrijk zijn voor elke ondernemer al zal niet elke ondernemer deze cijfers tot in detail bijhouden. Wanneer echter beslissingen genomen moeten worden dan ontkomt niemand er aan om de plannen ook tegen het licht te houden van de achterliggende economische ontwikkelingen. Veelal wordt het advies gevraagd van gespecialiseerde bureaus. Een ondernemer kan zich echter zelf ook informeren via gespecialiseerde sites. Deze gegevens zijn vrij en gemakkelijk te vinden op de site van het CBS (cbs.nl).

Deze factoren hebben veel invloed op het consumptiegedrag van onze doelgroepen, daarom is een goede interpretatie van de gegevens erg belangrijk voor het onderbouwen van onze conclusies van de onderzoeksresultaten. Eventuele vragen die we ons moeten stellen zijn :

• Hoe zijn de verwachtingen op korte en middellange termijn wat betreft de economieën waar onze doelgroepen zich bevinden en welke effecten kunnen deze economische ontwikkelingen op het koopgedrag van onze doelgroepen hebben?
• Welke trends in het bestedingsgedrag van onze doelgroepen zijn belangrijk voor ons?

Sociaal-culturele en sociaal-maatschappelijke factoren

De sociaal-culturele factoren spelen een steeds grotere rol in de analyse van doelgroepen.

Zo doen zich segmentatieproblemen voor door o.a. de opkomst van veel kleine subculturen en de snelheid waarmee dit proces zich voordoet. De oorzaken van het ontstaan van dit proces zijn onder andere te vinden in het feit dat grotere structuren zoals bijvoorbeeld de kerk langzaam wegvallen als leidraad voor een levensstijl door secularisering en individualisering van de maatschappij. Anderzijds is er nog steeds de behoefte om ergens bij te horen. Het gevolg hiervan is dat er vele tijdelijke en soms ook erg vluchtige groepsverbanden ontstaan met eigen specifieke kenmerken en levensstijlen. Dit gegeven uit zich niet alleen in kledingstijl, muziekkeuze en andere uitingen naar de buitenwereld toe, maar ook in koopgedrag. Dit is vooral merkbaar bij jongeren maar komt ook bij andere leeftijdscategorieën voor.

De opkomst van internet en de daaraan gerelateerde technologieën zoals sociale media spelen hierin een belangrijke rol. De rol van de massamedia zien we ook terug in het verschijnsel van vermenging van stijlelementen van de diverse groepen. Er ontstaat zo een geheel eigen, onafhankelijke dynamiek die moeilijk te sturen is. Voor producenten van bijvoorbeeld kleding is het levensnoodzakelijk om deze trends bij te houden en te analyseren om zodoende adequaat te kunnen inspelen op veranderingen. Bovendien kan met het inspelen op de vraag naar bepaalde lifestyle producten een hoge toegevoegde waarde gerealiseerd worden. Vooral voor kleinere spelers is dit van zeer groot belang willen ze een plaats blijven behouden op de markt en niet weggedrukt worden door grote producenten die door de wereldwijde schaalvergroting steeds meer macht en invloed krijgen.

Een ander verschijnsel is de enorme groei van pressiegroepen, belangenverdedigers, lobbyisten, etc. Hierdoor zijn er niet alleen voortdurende veranderingen in machtsverhoudingen waar te nemen maar moeten aanbieders steeds meer rekening houden met een veranderlijke en beïnvloedbare publieke opinie. Voorbeelden hiervan zijn bijvoorbeeld de problemen die Shell, voedselproducenten, banken hebben gehad toen de publieke opinie zich tegen een bepaald beleid keerde.

Omdat deze factoren enorm divers zijn en de impact er van zeer verschilt van markt tot markt is het moeilijk om tot een relevante lijst van vragen te komen. In volgende, aan dit onderwerp gerelateerde post zal in de toekomst aan de hand van voorbeelden dit verder uitgewerkt worden.

Technologische factoren

De opkomst van bepaalde technologieën zoals internet, mobiele telefonie hebben ons dagelijks leven enorm beïnvloedt en dat in een zeer korte tijdsspanne. Dit heeft er toe geleid dat veel producten met een oude technologie helemaal of gedeeltelijk het veld hebben moeten ruimen. Voorbeelden zijn floppies en diskettes voor gegevensopslag, faxapparaten, analoge camara’s,,.. . Uiteraard heeft dit ook enorme gevolgen gehad voor het landschap van aanbieders. Veel aanbieders konden niet op tijd zich aanpassen of de overschakeling maken en verdwenen van het toneel. Voor anderen was het juist de aanleiding om zich op een markt te begeven. Dit alles heeft ook sociaal-maatschappelijke en sociaal-culturele gevolgen gehad zodat ook hier weer een geheel eigen dynamiek is ontstaan. Begrip en kennis van deze processen zijn voor veel organisaties levensnoodzakelijk.

• Voor onze analyses kunnen we ons bijvoorbeeld de volgende vragen stellen :
• Zijn technologische ontwikkelingen belangrijk voor de markt waarin wij actief zijn?
• Welke relevante technologische ontwikkelingen staan er aan te komen?
• Welke gevolgen hebben bepaalde technologische ontwikkelingen voor ons bedrijf?
• Is ons bedrijf gereed voor huidige relevante ontwikkelingen op gebied van technologie?
• Wat is er nodig om een omslag te maken op technologisch gebied?
• Welke middelen op gebied van geld, kennis  en mensen zijn er nodig om bepaalde technologische ontwikkelingen door te voeren?
• Wat is de verwachte terugverdientijd van het invoeren van bepaalde technologieën?
• Is een bepaalde technologie een feit op zich of is het te verwachten dat het een begin is van een reeks ontwikkelingen?
• Welke concurrenten hebben nieuwe technologieën reeds ingevoerd en in hun bedrijfsvoering ingepast en welke zijn van plan dat over niet al te lange tijd te doen?
• Is het voor het bedrijf noodzakelijk om direct mee te gaan met de ontwikkelingen?
• Krijgt het bedrijf de tijd om de invoering uit te stellen tot de gevolgen en de problemen duidelijker in kaart zijn gebracht?
• Kan het bedrijf een andere weg kiezen dat het implementeren van nieuwe (dure) technologie?

Ecologische factoren

Veranderingen in ons leefmilieu of zelfs de bedreiging ervan brengen overheden er toe om regelgeving aan te passen aan de veranderende omstandigheden. Dit kan voor ondernemers zowel gunstig als ongunstig uitpakken. Bestaande evenwichten worden immers verstoord en bepaalde aanbieders worden in hun handelen beperkt of zelfs helemaal aan banden gelegd. De impact van dit gegeven is uiteraard niet voor elke sector van het economisch leven even groot. Toch kan kennis van deze factoren belangrijk zijn omdat in sommige gevallen het ingrijpen van de overheden ook tot nieuwe, onverwachte mogelijkheden en kansen kan leiden. In de marketingwereld leidde dit ook tot het ontstaan van een nieuwe term: eco-porno. Veel aanbieders misbruiken immers de aandacht voor ecologisch verantwoord handelen om producten op de markt te brengen die claims als ‘ecologisch verantwoord’ niet kunnen waarmaken.

De onderzoeker die het eventuele belang van deze factoren voor een organisatie moet onderzoeken kan zich de volgende vragen stellen:

• Passen productiemethode en bedrijfsvoering nog in wat de publieke opinie als ecologisch aanvaardbaar beschouwd?
• Zijn er mogelijkheden om producten of diensten een ecologisch claim mee te geven waardoor er een hogere toegevoegde waarde ontstaat?
• Wat voor mogelijkheden biedt ecologie voor ons bedrijf?
• Welke bedreigingen zijn verbonden aan de ontwikkelingen van ideeën over ecologie?

Politiek-juridische factoren

Omdat de hele maatschappij georganiseerd is op politiek-juridische grondslagen is het evident dat de het belang van deze factoren nooit onderschat kan en mag worden. Wetgeving kan niet alleen de vrijheid van aanbieders inperken maar ook een doorslaggevende invloed hebben op de machtsverhoudingen tussen aanbieders en afnemers, tussen de aanbieders onderling en de machtsverhouding tussen de markt en de overheid.

Voorbeelden zijn bijvoorbeeld de wetgeving om de consumenten te beschermen, wetgeving tegen monopolieposities, wetgeving inzake incasso enz. .

De politiek-juridische factoren zijn weliswaar via de politiek te beïnvloeden maar dat is alleen weggelegd voor grotere bedrijven en belangenorganisaties. Daarom is het voor veel ondernemers interessant om lid te worden van zulke organisaties om zo op de hoogte te blijven van wat er allemaal speelt in deze wereld en eventueel via belangenverenigingen toch invloed te kunnen uitoefenen, zei het in zeer geringe mate. Op die manier kan de ondernemer op voorhand maatregelen nemen als duidelijk wordt welke richting een bepaalde wetgeving uitgaat.

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

• Welke gevolgen heeft nieuwe wetgeving op onze bedrijfsvoering?
• Welke politieke ideeën bieden kansen of zijn bedreigingen voor onze huidige bedrijfsvoering?

The post Externe analyse DESTEP-model appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Bekijk ook deze handige tips wat betreft het krachtenmodel van Porter uit de externe analyse

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Wat valt onder een externe analyse?

In principe valt alles wat buiten de onderneming gebeurt en waar de onderneming in principe weinig tot geen invloed op kan uitoefenen onder deze noemer maar om het geheel overzichtelijk te houden verdelen we de omgeving van het bedrijf in enkele grote groepen:

Model Porter voor externe analyse micro-omgeving

Micro-omgeving

Onder de micro-omgeving  verstaan we de onmiddellijke omgeving van de organisatie, dus de markten en bedrijfstak(-ken) waar men actief in is. In deze omgeving kan de onderneming wel enige invloed uitoefenen maar ze kan de  omgeving zelf is niet beheersen. De analyse van deze micro-omgeving kunnen we maken aan de hand van het competitive-forces model van Porter. Dit model werd in 1979 aan de Harvard Business School ontwikkeld als een raamwerk voor analyses van industrieën en voor het ontwikkelen van  strategieën voor bedrijven. Porter onderscheidt 5 verschillende krachten die de intensiteit en kracht van de concurrentie in een markt bepalen. Dit is eveneens bepalend voor de aantrekkelijkheid van een markt.

De 5 krachten zijn :

De macht van de leveranciers

Het gaat hier om de onderhandelingspositie van de leveranciers. Bij ons onderzoek kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Kunnen de leveranciers gemakkelijk nieuwe klanten werven?
• Zijn er veel of weinig leveranciers?
• Zijn er veel of weinig potentiële klanten?
• Hoeveel middelen kost het om nieuwe klanten te werven?
• Hoe sterk zijn de merken van de leveranciers?
• In welke levensfase bevinden de producten of diensten van de leveranciers zich?
• Hoe snel kunnen de leveranciers inspelen op veranderende marktomstandigheden?
• Wat is de rol van kwaliteit en service in hun aanbod van producten of diensten?
• Is er sprake verticale integratie van de kopers uit?
• Zijn de producten homogeen of heterogeen?
• Hoe staat het met de winstgevendheid op de geleverde producten en diensten?
• Staan marges en prijzen onder druk?
• Zijn de leveranciers marktleiders?
• Zijn de klanten in het marktsegment belangrijk voor de leveranciers?

• Zijn de leveranciers georganiseerd in een branchevereniging?

De macht van de kopers

De analyse van de macht van de kopers staat natuurlijk in nauw verband met de vraag hoe het staat met de macht van de leveranciers. We kunnen ons de volgende vragen stellen :

• Zijn er veel of weinig kopers?
• Zijn er veel of weinig potentiële leveranciers?
• Hoe staat het met de winstgevendheid van de kopers?
• Wat is de financiële onderhandelingsruimte van de koper met betrekking tot het bedingen van kwantumkortingen, betalings- of andere kortingen?
• In hoeverre kan de koper de leverancier tot een nauw samenwerkingsverband bewegen?
• In hoeverre is sprake van verticale integratie in de markt?
• Worden producten gestandaardiseerd of heeft iedere leverancier zijn eigen standaards?
• In hoeverre kan de koper productmodificaties verkrijgen?
• In hoeverre kan de koper exclusiviteit verkrijgen en onder welke voorwaarden?
• In hoeverre kan de koper allianties sluiten als verdediging tegen andere allianties die werkzaam zijn in de markt?

• In hoeverre zijn de kopers georganiseerd en werken zij samen?

De dreiging van substituten

Substituten kunnen voor iedereen een (tijdelijke) dreiging zijn omdat een eventueel bestaand evenwicht in de markt wordt verstoord. Een verstoring is niet altijd negatief, maar brengt in het begin wel onzekerheid mee en kan als katalysator werken op de beslissingsmodellen van de diverse deelnemers in de markt waardoor er moeilijk beheersbare krachten actief kunnen worden. Voor een analyse van deze zogenaamde dreiging kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Hoe is de kwaliteit van de substituten of vervangende producten?
• Hoe is de prijsverhouding tot de bestaande producten?
• Worden de substituten langs dezelfde distributiekanalen aangeboden?
• Hoe zijn de marges voor deze substituten zowel voor de afnemers als de aanbieders?
• Voldoen deze substituten beter aan wettelijke, technische, of kwaliteitseisen?

• Is het gemakkelijk om over te schakelen naar het substituut wat betreft organisatie, integratie in het assortiment, aanpassingen in de organisatie, kennisoverdracht, distributievoorwaarden, etc. ?

De dreiging van de nieuwkomers

Voor de dreiging van nieuwkomers geldt hetzelfde als voor de dreiging van substituten : het verschijnen van nieuwkomers hoeft niet noodzakelijkerwijze negatief te zijn, maar er wordt wel een eventueel bestaand evenwicht verstoord met alle gevolgen vandien. Voor de analyse van deze dreiging kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Hoe groot en krachtig zijn de organisaties die zich als nieuwkomer op een markt manifesteren wat betreft financiële slagkracht, organisatiegraad, kennis,etc.?
• Hoe groot zijn de investeringen die nodig zijn om op een succesvolle manier een plaats te verwerven op de markt?
• Hoe groot is de bereidheid in de markt om te veranderen of om de nieuwkomer uit te proberen, dus hoe staat het met de loyaliteit van de bestaande partijen in de markt?
• Hoe staat het met de toegang tot de bestaande distributiekanalen?
• Is de nieuwkomer in staat om zelf een alternatieve distributie op te zetten?
• In hoeverre zijn de bestaande spelers in staat om te reageren op de nieuwkomer?
• Op welke manier introduceert de nieuwe speler zich op de markt en in hoeverre lokt dit gedrag een reactie uit bij de andere, oudere, spelers in de markt?

• Kunnen nieuwkomers rekenen op subsidies van de overheid of heeft de komst van nieuwkomers gevolgen op de grootte van eventuele subsidies voor de andere spelers?

De vijfde kracht : de concurrentie in de markt en de bijbehorende rivaliteit

De 4 vorige krachten werken allemaal in op de aard en de intensiteit van de concurrentie op de markt en verder is dit gegeven weer van invloed op de andere krachten waardoor er een voortdurende wisselwerking ontstaat tussen de verschillende krachten. Men kan de markt op deze manier vergelijken als een vat vol verschillende chemicaliën die op elkaar inwerken en voortdurend andere samenstellingen ondergaan in een nimmer eindigend proces van wederzijdse beïnvloeding. Bij de analyse van de concurrentie op de markt kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Welke strategisch beslissingsmodel hanteren de diverse spelers in de markt?
• Hoe groot is de slagkracht van die spelers die eventueel agressieve strategische doelstellingen hebben?
• Hoe groot is de spanning tussen aanbod en vraag op de desbetreffende markt?
• Hoe zijn de verhoudingen tussen de voornaamste spelers en in hoeverre kunnen deze spelers de markt sturen of beïnvloeden?
• Welke rol speelt eventueel de overheid of andere regulerende organisaties zoals brancheorganisaties?
• Hoe hoog zijn de investeringen die potentiële kopers moeten doen om te kunnen omschakelen?
• Hoe groot is de bereidheid in de markt om om te schakelen?

• Hoe bewegelijk is de markt?

Het model van Porter

Het model van Porter, zoals hierboven toegepast, is een handig instrument om een externe analyse te structureren. Het is echter raadzaam de resultaten van dit model aan te vullen met resultaten van andere analysemodellen. Zo wordt hier niets gezegd over de mogelijkheden om volledig nieuwe markten te creeëren. Een ander punt van kritiek dat wel eens geuit wordt is dat dit model minder geschikt is voor zeer dynamische markten waar veranderingen razendsnel plaatsvinden. Maar zoals gezegd, het is een solide basis en aangevuld en met andere analysemodellen en aangepast aan de te onderzoeken markt is en blijft het een waardevol instrument. Verder beperkt het moedel zich tot de micro-omgeving van een organisatie. Voor de analyse en onderzoek naar de macro-omgeving verwijzen wij naar andere posts op dit blog die specifiek over de externe analyse van de macro-omgeving gaan. Een veel gebruikt analysemodel hier voor is het zogenaamde DESTEP-model.

Tien doodzonden van marketing

The post Externe analyse krachtenmodel Porter appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..