The post Confrontatiematrix appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>Door Thijs Verbeek 8 mei 2011
In de confrontatiematrix worden de rijen met de kolommen uit de swot analyse gekruist, hierdoor komen de volgende strategische issues naar voren. Op basis hiervan wordt een marketingstrategie bepaald.
Bekijk ook deze handige tips bij het maken van een confrontatiematrix:
Tien doodzonden van marketing
Confrontatie matrix in de swot analyse
Voorbeeld confrontatiematrix
Bij de volgende sterkten is het mogelijk voor Organisatie X om in te spelen op de kansen in de markt:
• Door een breed assortiment kan Organisatie X goed inspelen op het groeiende probleemgebied, van moeilijk te behandelen ondergronden.
• Door grote technische expertise kunnen betere oplossingen gevonden worden voor problemen met moeilijk te behandelen ondergronden.
Door de volgende zwakten te verbeteren kan Organisatie X inspelen op de kansen van de markt:
• Door de internetsite te vertalen in het Nederlands kan betere ondersteuning gegeven worden in het groeiende probleemgebied.
Om de sterkten te behouden moet Organisatie X rekening houden met de bedreigingen in de markt:
• Branches zijn zeer behoudend en stappen moeilijk over, hierdoor is meer aandacht nodig om mensen te overtuigen van de voordelen van Organisatie X op het gebied van vernieuwende producten met bijbehorende nieuwe werkmethodes.
Organisatie X moet met haar zwakten rekening houden met de volgende bedreigingen:
• Organisatie X heeft weinig naamsbekendheid op een markt waar mensen niet snel van product overstappen.
• Aangezien het om dure producten gaat in een prijsbewuste markt is er veel overtuigingskracht nodig.
Wanneer Organisatie X in de toekomst niet de markt van branche x betreedt zullen de distributiekosten op het zelfde hoge niveau blijven en is verdere volumegroei in Nederland niet mogelijk.
Voor meer informatie over marketing kijk hier
Gerelateerde artikels
SWOT-analyse uitleg
SWOT analyse voorbeeld Coca-Cola
SWOT-analyse voorbeeld Frans bedrijf in Nederland
The post Confrontatiematrix appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>The post Swot analyse voorbeeld appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>Door Thijs Verbeek 8 mei 2011
In het onderstaande stuk worden punten genoemd die het resultaat zijn een uitgebreide interne analyse en externe analyse. Samen vormen ze het resultaat van de swot analyse welke verder gebruikt kunnen worden in een confrontatiematrix. Maar eerst een swot analyse voorbeeld.
schema swot analyse
Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een Swot analyse:
Tien doodzonden van marketing
Aan de hand van de interne analyse en externe analyse zullen de sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen voor Organisatie X opgesteld worden.
Interne analyse
Sterkten:
• Breed assortiment binnen probleemgebied, voor elk probleem beste oplossing.
• Kleinere minimaal te bestellen hoeveelheid, hierdoor kan de omloopsnelheid bij de distributeur vergroot worden.
• Flexibele opstelling op commercieel gebied wat betreft marges en kortingen.
• Grote technische expertise.
• Verschillende verpakkingsgroottes.
• Ingang ecologische markt.
• Product x, beter alternatief van Organisatie X voor voor organisatie x. x is beter uitsmeerbaar op grote oppervlakten.
Zwakten:
• Weinig naamsbekendheid op de stukadoorsmarkt.
• Hoge distributiekosten door te laag volume in Nederland.
• Klein team ter plaatse. Weinig mankracht voor promotie.
• Relatief duur assortiment. Meer moeite met overtuigen van distributeur en verwerker.
• Marketingafdeling zeer op Frankrijk gericht. Centrale beslissingen worden wel in overleg met agent genomen, dit is echter wel een tijdrovend proces.
• Voorlopig alleen de stukadoorsmarkt betreden met hetzelfde assortiment als op schildersmarkt, in verband met taal op verpakkingen.
• Internetsite alleen in het Frans.
Externe analyse
Kansen:
• Geen flexibele opstelling de marktleider wat betreft de te bestellen hoeveelheid.
• Marktleider laat steken vallen op product technisch gebied (F3). Problemen met uitsmeren dunne lagen op grote oppervlakten.
• Noodzaak productiviteitsverhoging als antwoord op goedkope buitenlandse arbeidskrachten.
• Kleine groothandels zijn bereid om inspanning te leveren voor bepaalde vorm van exclusiviteit. Organisatie X is bereid om op deze wens in te gaan. Andere aanbieders doen aan intensieve distributie.
• Organisatie X heeft veel expertise in groeiend probleemgebied, ondergrondbehandeling wordt steeds belangrijker omdat de kwaliteit van de verf minder is geworden als gevolg van producten op waterbasis. Uit interviews is gebleken dat problemen zich voordoen bij ondergrondvoorbehandeling met bijvoorbeeld product y van organisatie y. Organisatie X heeft meer ervaring op de schildersmarkt en kan met producten beter inspelen op het probleemgebied van stukadoor en schilder.
• Verlaging gezinsomvang. In de toekomst meer woningen nodig.
• Toename renovatiemarkt.
Bedreigingen:
• Reactie marktleider moeilijk in te schatten, misschien een eventuele reactie van Ardex op schildersmarkt.
• De stukadoorsmarkt is een erg conservatieve markt en staat nauwelijks open voor vernieuwingen.
• Problemen met de ondergrond worden nog vaak opgelost door de schilder, door extra lagen te gebruiken.
• De moeilijk voorspelbare economische ontwikkelingen. Deze hebben invloed op de investeringen en de consumptieve uitgaven in de markt.
Na de SWOT analyse kan de confrontatiematrix worden ingevuld.
Gerelateerde artikels
SWOT-analyse uitleg
SWOT analyse voorbeeld Coca-Cola
The post Swot analyse voorbeeld appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>The post Demografische factoren appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>Door Thijs Verbeek 3 mei 2011
Het onderzoek naar demografische factoren vormt een belangrijk onderdeel van de DESTEP analyse, dat op haar beurt weer een belangrijk onderdeel is van de SWOT-analyse. Het is daarom ook van belang gegevens op een correcte manier te verzamelen en daarna ook op een correcte manier te verwerken en te analyseren om zodoende tot een goed onderbouwde conclusie te kunnen komen als basis voor het latere marketingplan.
Een voorbeeld om aan te geven hoe belangrijk correcte gegevens zijn en hoe zwaar fouten kunnen doorwegen is de prognose van 1965 waarin de bevolkingsgroei in Nederland over een periode van 30 jaar met ca. 4 miljoen werd overschat. De fout sloop in de berekeningen door de drastische val van het geboortecijfer in de jaren ’70. Dit had niet alleen gevolgen voor de overheid die al haar plannen moest bijstellen, maar ook bedrijven moesten opeens rekening houden met grote verschuivingen in de toekomst op gebied van doelgroepgroottes e.d. (bron: CBS)
Nu is het natuurlijk zo dat niet voor elk segment de demografische factoren even belangrijk zijn, maar toch is het een element in onze analyses waar de nodige zorg aan besteed moet worden. We nemen als voorbeeld de woningmarkt.
Demografische factoren en de woningmarkt
Voor aanbieders in dit segment is het belangrijk een goede inschatting te maken van de toekomstige vraag. Het ontwikkelen van projecten kost immers veel tijd en geld. Gaat men uit van te optimistische prognoses dan heeft dit als gevolg dat een foute inschatting wordt gemaakt met daar op volgend leegstand. Dit leidt dan weer tot dalende prijzen en dus een lager rendement.
Polen vertragen bevolkingskrimp
Welke demografische factoren zijn allemaal belangrijk voor de woningmarkt en hoe leiden deze factoren tot het ontstaan van bedreigingen en kansen? Voor dit marktsegment volstaat het niet om alleen maar naar de absolute bevolkingsaantallen te kijken. Zo is er in Limburg bijvoorbeeld sprake van bevolkingskrimp. Maar om te beginnen doet dit verschijnsel zich niet in elke subregio in dezelfde mate voor. Sommige subregio’s kennen zelfs een kleine groei. Verder is het ook van belang om te weten of er veranderingen waar te nemen zijn in zaken zoals gezinssamenstelling en gezinsgrootte, samenlevingsvormen, ontwikkelingen op de arbeidsmarkt, etc. Zo is door emancipatie en secularisatie het samenleven in gezinsverband de laatste decennia grondig veranderd. Daarnaast zijn er ook veranderingen in de samenstelling van de bevolking wat land van herkomst betreft. Het aandeel van allochtonen is niet langer verwaarloosbaar klein. Op dit moment behoort 20 procent van de Nederlandse bevolking tot de allochtonen, van wie ruim de helft een niet-westerse achtergrond heeft. (bron: cbs) Ook dit heeft gevolgen voor de vraag naar bepaalde woningen. Bovendien kunnen er ook veranderingen optreden in de noden en wensen van de consumenten, hierdoor kan er een verschuiving plaatsvinden tussen de koop- en de huurmarkt. Ook in de gevraagde prijssegmenten kunnen prijsverschuivingen plaatsvinden door veranderingen op de arbeidsmarkt of in de beloning van arbeid. Omdat zoveel factoren een rol kunnen spelen ontstaat een eigen dynamiek die moeilijk te beheersen is. We merken dit in het optreden van de overheid. Het is namelijk zeer moeilijk te voorspellen hoe maatregelen gaan inwerken in de markt en in hoeverre ze andere krachten gaan losmaken. Dit alles maakt dat een negatief gegeven als bevolkingskrimp ook kansen biedt voor die ondernemers die de veranderingen goed inschatten en daar adequaat kunnen op inspelen simpelweg omdat evenwichten verstoord worden en de markt daardoor in beweging komt. Door het bestuderen van bijvoorbeeld demografische factoren kunnen we dit alles niet zuiver voorspellen, maar we kunnen wel inschatten of er verstoringen van het evenwicht er aan komen.
The post Demografische factoren appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>The post Interne analyse appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>Door Thijs Verbeek 28 april 2011
De `interne analyse` is het onderdeel van de SWOT-analyse dat gaat over het onderzoek naar de sterke en zwakke punten van een organisatie of onderneming. Deze sterktes en zwaktes worden geanalyseerd en vergeleken met de directe concurrenten die in dezelfde marktsegmenten werkzaam zijn.
Bekijk ook deze handige tips bij het maken van een interne analyse:
Tien doodzonden van marketing
Onderdelen interne analyse
Het is onmogelijk om een volledig overzicht te geven van alle mogelijke onderdelen maar aan de hand van de volgende punten met bijbehorende vragenlijsten kan toch een overzicht gegeven worden van alle noodzakelijke gegevens om een goed gefundeerde analyse uit te voeren. Uiteraard is niet elke vraag of item relevant voor elk onderzoek. De vragenlijsten zijn een leidraad en geen dwingende elementen van een eventueel onderzoek.
Beschrijving van bedrijf of organisatie.
Een korte geschiedenis van organisatie of bedrijf kan gemaakt worden aan de hand van de volgende vragenlijst:
- Hoe is het bedrijf ontstaan? (stichters, omstandigheden)
- Wat waren de ontwikkelingen met bijbehorende mijlpalen?(nieuwe markten, bedrijfsgrootte, wisseling aandeelhouders of leiding, nieuwe producten of productgroepen, veranderingen in de concurrentieverhoudingen,etc. )
- Zijn er breuken of wendingen te constateren in die ontwikkelingen?
- Hoe is de huidige organisatiestructuur?
Een actuele beschrijving van bedrijf of organisatie kan gemaakt worden aan de hand van de volgende vragenlijst:
- Wat zijn de bedrijfsactiviteiten?
- Op welke markten is het bedrijf actief?
- Organigram?
- Hoeveel mensen werken in de diverse bedrijfsonderdelen?
- Welke vestigingsplaatsen zijn er (adresgegevens, grootte, specifieke kenmerken)
- Omzet? (totaal, per bedrijfsonderdeel, per markt, per vestigingsplaats)
- Financiële gegevens? (omzet, winstverloop, vermogensverhoudingen
- Juridische structuren?(bv, groep, nv, holding)
Interne analyse
De aard en de omvang van de interne analyse hangt natuurlijk af van de opdracht die de onderzoeker meekrijgt. De volgende vragenlijst kan een leidraad zijn:
Producten of diensten:
- Welke zijn de voornaamste producten of diensten?
- Wat zijn de kenmerken van die producten en diensten ten opzichte van de concurrenten?
- Wat is de huidige marktpositie voor deze producten of diensten?
- Hebben deze producten of diensten bijzondere of unieke eigenschappen en kenmerken die kunnen vermarkt worden?
- Hoe is de naamsbekendheid van de producten of diensten?
- Hoe wordt de productkwaliteit beoordeeld door de afnemers?
- Hoe breed is het assortiment?
- Hoe is de afname van de producten of diensten verdeeld over de diverse afnemers?
- Hoe is de distributie georganiseerd en hoe efficiënt is die organisatie in vergelijking met de concurrentie?
- Hoe zijn de marges op de producten? Waar liggen de kostenfactoren en hoe groot zijn deze?
- Hoeveel reservecapaciteit hebben de productielijnen die deze producten produceren?
- Zijn er nog nieuwe producten in ontwikkeling?
- Kunnen de huidige producten nog verder ontwikkeld of verbeterd worden?
De onderneming
- Wat is de positie van de onderneming in de diverse markten?
- Hoe staat het met de naamsbekendheid van de onderneming in de diverse markten?
- Hoe is de leeftijdsopbouw van het personeel?
- Hoe is het personeelsverloop in het bedrijf of de organisatie?
- Hoe wordt het bedrijf beoordeeld door de andere spelers in de diverse markten? (innovatief, behoudend, prijsbreker, marktleider, volger,geen mening)
- Hoe staat het met het innovatief vermogen van het bedrijf?
- Hoe is de financiële situatie, ook in vergelijking met concurrenten die in de zelfde markten actief zijn?
- Hoe kijken de diverse aandeelhouders tegen het bedrijf en de bedrijfsvoering aan?
- Zijn de aandeelhouders nauw betrokken bij het bedrijf en de bedrijfsvoering?
- Wat is de toekomstvisie van de bedrijfsleiding?
- Hoe kijkt het personeel op de verschillende afdelingen en in de diverse bedrijfsonderdelen aan tegen het bedrijf en de bedrijfsvoering?
- Heeft de onderneming een duidelijk overwicht en opzichte van de concurrentie op het gebied van productie of andere elementen in de bedrijfsvoering? (productieprocedé, kwaliteit, flexibiliteit financieel, netwerk, verankering in de markt)?
- Hoe is de kwaliteit van het serviceapparaat, bezit het bedrijf certificaten die een bepaalde kwaliteit duiden?
- Hoe is de verhouding met de eventuele toeleveranciers en hoe is de toelevering gestructureerd?
- Hebben de concurrenten dezelfde toeleveranciers?
- Is de onderneming exportgericht?
- In welke landen is de onderneming actief?
- Zijn er nog landen in hetzelfde taalgebied als die landen waar de onderneming reeds actief is waar men nog geen activiteiten heeft?
- Wat zijn de omzet- en afzetverwachtingen op korte, middellange en lange termijn?
The post Interne analyse appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>Deze post is bedoeld om wat meer uitleg te geven over wat een SWOT analyse nu precies inhoudt en welke vragen we moeten stellen om tot een bevredigend resultaat te komen.
The post SWOT analyse uitleg appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>
swot analyse
SWOT analyse uitleg
Door Thijs Verbeek 13 april 2011
Deze post is bedoeld om wat meer uitleg te geven over wat een SWOT analyse nu precies inhoudt en welke vragen we moeten stellen om tot een bevredigend resultaat te komen.
Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een Swot analyse:
Tien doodzonden van marketing
Definitie SWOT-analyse
De SWOT-analyse of sterkte-zwakteanalyse is een bedrijfskundig model dat een overzicht geeft van de sterktes en zwaktes van een bedrijf of bedrijfsonderdeel enerzijds en anderzijds een overzicht biedt van de kansen en de bedreigingen die een markt of marktsegment waarin dit bedrijf of bedrijfsonderdeel werkzaam is met zich meedraagt. Deze analyse is een beleidsinstrument dat kan dienen om beslissingen te nemen op operationeel, maar vooral op strategisch niveau. (source : tvonlinesurveys.com)
Welke vragen moet we stellen bij een SWOT analyse?
Elk gedegen onderzoek begint met het stellen van de juiste vragen. In het geval van een SWOT analyse hebben deze vragen betrekking op zowel de situatie intern in het bedrijf als op de situatie buiten het bedrijf, dus de externe of omgevingsfactoren. We spreken dan ook van een interne analyse en een analyse van de omgevingsfactoren of externe analyse.
Dat het niet altijd eenvoudig is om de juiste vragen te stellen of om de juiste conclusies te trekken laten we zien aan de hand van een eenvoudig voorbeeld. :
Stel dat we een SWOT-analyse moeten maken voor een lokale, kleine koffiebranderij waarbij we beschikken over de volgende gegevens :
- De koffieconsumptie in Nederland is tussen 1996 en 2010 met 13% afgenomen. Vanaf 2003 is de consumptie vrij stabiel (bron: CBS)
- Door de dalende werkgelegenheid is de levering aan bedrijven sterk teruggelopen en de prijzen staan onder druk.(bron: MIKO)
- Een deel van de daling van het koffieverbruik is te wijten aan het gebruik van koffiepads en nieuwe technieken waardoor het steeds gemakkelijker wordt om de juiste hoeveelheid koffie af te passen. (culinair.net)
- Wereldwijd stijgen de prijzen voor koffie (culinair.net)
- Uit marktonderzoek blijkt dat er steeds meer interesse is voor koffiespecialiteiten, speciale bereidingswijzen, speciale apparaten, enz. .
- Ons bedrijf krijgt steeds meer voet aan de grond bij koffiespeciaalzaken.
- De afdeling verkoop aan bedrijven is goed voor ca. 70% van de omzet.
- Het bedrijf heeft het dealerschap verkregen van een exclusief merk koffietoebehoren.
Hoe gaan wij nu met deze informatie om ?
De punten 1 t/m 5 zijn duidelijk externe factoren en bepalen dus mede de kansen en bedreigingen. De punten 6 t/m 8 zijn interne factoren en behoren dus tot de sterktes en zwaktes. Nu komt het er op aan om deze feiten te beoordelen en te analyseren. Op basis daar van kunnen we dan een SWOT analyse maken en dat is dan weer onderdeel van ons marketingplan.
Bijvoorbeeld dat de koffieconsumptie sinds 1996 is afgenomen is in eerste instantie een bedreiging, maar omdat de koffieconsumptie sinds 2003 vrij stabiel is kan men ook zeggen dat dit feit voorlopig redelijk neutraal is wat betreft kansen of bedreigingen. In onze casus is punt 7 meer van belang. Ons casus bedrijf haalt immers zo een 70% van haar omzet uit een marktsegment dat krimpt en waar de prijzen onder druk staan. Er moet dus toch veel aandacht besteed worden aan de effecten van punten 1 en 2 voor ons casusbedrijf, al lijken de effecten neutraal. In feite is punt 2 voor ons casusbedrijf een bedreiging. Het kan echter ook zijn dat ons casusbedrijf langlopende contracten heeft met vaste prijsafspraken en dat de klanten van onze koffiebranderij voorlopig weinig last hebben van de recessie.. Dat kan inhouden dat de concurrenten het moeilijker hebben dan ons casusbedrijf en wordt een bedreiging opeens een kans!. Stel echter dat vaste prijsafspraken ook inhoudt dat de afnemer een vaste prijs betaalt per hoeveelheid koffie. Dan wordt bijvoorbeeld punt 4 een grote bedreiging omdat de winstgevendheid per klant onder grote druk komt te staan. Je ziet een feit op zich is niet voldoende, er moet steeds naar een grotere context gekeken worden. Hetzelfde geldt voor de sterktes en zwaktes. Ook daar kan het zijn dat een sterkte bij nader inzien een zwakte blijkt te zijn of omgekeerd. Zo is het interessant dat punt 5 van de analyse goed aansluit met de punten 6 en 8. Daar zijn dus kansen en sterktes te vinden.
<
Tien doodzonden van marketing
Na de SWOT analyse kan de confrontatiematrix worden ingevuld.
Gerelateerde artikelen
SWOT-analyse voorbeeld
The post SWOT analyse uitleg appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>The post Marketingstrategie appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>Door Thijs Verbeek 26 februari 2011
Een marketingstrategie vloeit voort uit een SWOT analyse en de eventuele confrontatiematrix. Hieronder wordt een voorbeeld gegeven van een marketingstrategie welke tot stand komt op basis van de kernpunten van een SWOT analyse.
Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een marketing strategie:
Tien doodzonden van marketing
Kernpunten SWOT
Belangrijkste issues SWOT analysis 1
Philips heeft een breed aanbod van producten, een sterke brand equity en marktpositie. De hoge kosten structuur en de stijgende kosten van productie zijn zwakten. Daarnaast is er een intense concurrentie en een verkorting van de levenscyclus van technologische producten.
Marketingstrategie
Om hun doelstellingen te bereiken hanteert Philips een strategie. De strategie die Philips volgt is dat ze²:
• de winstgevendheid zullen verhogen door te investeren in nieuwe, kansrijke activiteiten die meer rendement opleveren;
• de kracht van het Philips-merk en expertise op het gebied van gezondheidszorg, lifestyle en technologie zullen benutten om in geselecteerde segmenten en regio’s te groeien;
• nauw zullen samenwerken met hun belangrijkste klanten op zowel de consumenten- als de professionele markt;
• zullen blijven investeren in onderzoek en ontwikkeling, en hun sterke positie op het gebied van intellectueel eigendom te gelde maken;
• zullen investeren in de kwaliteit van hun leidinggevende kader;
• de productiviteit zullen opvoeren door middel van bedrijfsvernieuwing en operationele best-in-class bedrijfsvoering.
Merkattitude strategie
Het “zinvolle” van de campagne Sense and Simplicity wordt door weinig consumenten begrepen. Het zal echter niet weggelaten worden bij deze nieuwe briefing, omdat consument niet nog meer te verwarren met inconsistente communicatie. Gezien het eerdere onderzoek dat aan de basis van de Sense and Simplicity campagne stond en het onderzoek naar de CBBE blijft “Simplicity” wel overeind. Wij denken dat indien de slogan meer gekoppeld wordt aan de producten van Philips (zinvolle en eenvoudig te gebruiken producten) dat slogan meer karakter en betekenis krijgt. Kortom: de producten van Philips moeten als voorbeeld dienen hoe zinvol bepaalde innovaties zijn en hoe eenvoudig de producten van Philips te bedienen zijn.
Tien doodzonden van marketing
1. Koninklijke Philips Electronics N.V. SWOT Analysis. Datamonitor, July 2005, p1-9, 9p
2, www.philps.nl 2005
The post Marketingstrategie appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..
]]>