Bekijk ook deze handige tips bij het maken van een confrontatiematrix:

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Confrontatie matrix in de swot analyse

Voorbeeld confrontatiematrix

Bij de volgende sterkten is het mogelijk voor Organisatie X om in te spelen op de kansen in de markt:
• Door een breed assortiment kan Organisatie X goed inspelen op het groeiende probleemgebied, van moeilijk te behandelen ondergronden.
• Door grote technische expertise kunnen betere oplossingen gevonden worden voor problemen met moeilijk te behandelen ondergronden.

Door de volgende zwakten te verbeteren kan Organisatie X inspelen op de kansen van de markt:
• Door de internetsite te vertalen in het Nederlands kan betere ondersteuning gegeven worden in het groeiende probleemgebied.

Om de sterkten te behouden moet Organisatie X rekening houden met de bedreigingen in de markt:
• Branches zijn zeer behoudend en stappen moeilijk over, hierdoor is meer aandacht nodig om mensen te overtuigen van de voordelen van Organisatie X op het gebied van vernieuwende producten met bijbehorende nieuwe werkmethodes.

Organisatie X moet met haar zwakten rekening houden met de volgende bedreigingen:
• Organisatie X heeft weinig naamsbekendheid op een markt waar mensen niet snel van product overstappen.
• Aangezien het om dure producten gaat in een prijsbewuste markt is er veel overtuigingskracht nodig.

Wanneer Organisatie X in de toekomst niet de markt van branche x betreedt zullen de distributiekosten op het zelfde hoge niveau blijven en is verdere volumegroei in Nederland niet mogelijk.

Voor meer informatie over marketing kijk hier

Gerelateerde artikels
SWOT-analyse uitleg
SWOT analyse voorbeeld Coca-Cola
SWOT-analyse voorbeeld Frans bedrijf in Nederland 

The post Confrontatiematrix appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

schema swot analyse

 

Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een Swot analyse:

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Aan de hand van de interne analyse en externe analyse zullen de sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen voor Organisatie X opgesteld worden.

Interne analyse
Sterkten:
• Breed assortiment binnen probleemgebied, voor elk probleem beste oplossing.
• Kleinere minimaal te bestellen hoeveelheid, hierdoor kan de omloopsnelheid bij de distributeur vergroot worden.
• Flexibele opstelling op commercieel gebied wat betreft marges en kortingen.
• Grote technische expertise.
• Verschillende verpakkingsgroottes.
• Ingang ecologische markt.
• Product x, beter alternatief van Organisatie X voor voor organisatie x. x is beter uitsmeerbaar op grote oppervlakten.

Zwakten:
• Weinig naamsbekendheid op de stukadoorsmarkt.
• Hoge distributiekosten door te laag volume in Nederland.
• Klein team ter plaatse. Weinig mankracht voor promotie.
• Relatief duur assortiment. Meer moeite met overtuigen van distributeur en verwerker.
• Marketingafdeling zeer op Frankrijk gericht. Centrale beslissingen worden wel in overleg met agent genomen, dit is echter wel een tijdrovend proces.
• Voorlopig alleen de stukadoorsmarkt betreden met hetzelfde assortiment als op schildersmarkt, in verband met taal op verpakkingen.
• Internetsite alleen in het Frans.

Externe analyse
Kansen:
• Geen flexibele opstelling de marktleider wat betreft de te bestellen hoeveelheid.
• Marktleider laat steken vallen op product technisch gebied (F3). Problemen met uitsmeren dunne lagen op grote oppervlakten.
• Noodzaak productiviteitsverhoging als antwoord op goedkope buitenlandse arbeidskrachten.
• Kleine groothandels zijn bereid om inspanning te leveren voor bepaalde vorm van exclusiviteit. Organisatie X is bereid om op deze wens in te gaan. Andere aanbieders doen aan intensieve distributie.
• Organisatie X heeft veel expertise in groeiend probleemgebied, ondergrondbehandeling wordt steeds belangrijker omdat de kwaliteit van de verf minder is geworden als gevolg van producten op waterbasis. Uit interviews is gebleken dat problemen zich voordoen bij ondergrondvoorbehandeling met bijvoorbeeld product y van organisatie y. Organisatie X heeft meer ervaring op de schildersmarkt en kan met producten beter inspelen op het probleemgebied van stukadoor en schilder.
• Verlaging gezinsomvang. In de toekomst meer woningen nodig.
• Toename renovatiemarkt.

Bedreigingen:
• Reactie marktleider moeilijk in te schatten, misschien een eventuele reactie van Ardex op schildersmarkt.
• De stukadoorsmarkt is een erg conservatieve markt en staat nauwelijks open voor vernieuwingen.
• Problemen met de ondergrond worden nog vaak opgelost door de schilder, door extra lagen te gebruiken.
• De moeilijk voorspelbare economische ontwikkelingen. Deze hebben invloed op de investeringen en de consumptieve uitgaven in de markt.

Voor meer marketing kijk hier

Na de SWOT analyse kan de confrontatiematrix worden ingevuld.

Gerelateerde artikels
SWOT-analyse uitleg
SWOT analyse voorbeeld Coca-Cola

The post Swot analyse voorbeeld appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Een voorbeeld om aan te geven hoe belangrijk correcte gegevens zijn en hoe zwaar fouten kunnen doorwegen is de prognose van 1965 waarin de bevolkingsgroei in Nederland over een periode van 30 jaar met ca. 4 miljoen werd overschat. De fout sloop in de berekeningen door de drastische val van het geboortecijfer in de jaren ’70. Dit had niet alleen gevolgen voor de overheid die al haar plannen moest bijstellen, maar ook bedrijven moesten opeens rekening houden met grote verschuivingen in de toekomst op gebied van doelgroepgroottes e.d. (bron: CBS)

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Nu is het natuurlijk zo dat niet voor elk segment de demografische factoren even belangrijk zijn, maar toch is het een element in onze analyses waar de nodige zorg aan besteed moet worden. We nemen als voorbeeld de woningmarkt.

Demografische factoren en de woningmarkt

Voor aanbieders in dit segment is het belangrijk een goede inschatting te maken van de toekomstige vraag. Het ontwikkelen van projecten kost immers veel tijd en geld. Gaat men uit van  te optimistische prognoses dan heeft dit als gevolg dat een foute inschatting wordt gemaakt met daar op volgend leegstand. Dit leidt dan weer tot dalende prijzen en dus een lager rendement.

Polen vertragen bevolkingskrimp

Welke demografische factoren zijn allemaal belangrijk voor de woningmarkt en hoe leiden deze factoren tot het ontstaan van bedreigingen en kansen? Voor dit marktsegment volstaat het niet om alleen maar naar de absolute bevolkingsaantallen te kijken. Zo is er in Limburg bijvoorbeeld sprake van bevolkingskrimp. Maar om te beginnen doet dit verschijnsel zich niet in elke subregio in dezelfde mate voor. Sommige subregio’s kennen zelfs een kleine groei. Verder is het ook van belang om te weten of er veranderingen waar te nemen zijn in zaken zoals gezinssamenstelling en gezinsgrootte, samenlevingsvormen, ontwikkelingen op de arbeidsmarkt, etc. Zo is door emancipatie en secularisatie het samenleven in gezinsverband de laatste decennia grondig veranderd. Daarnaast zijn er ook veranderingen in de samenstelling van de bevolking wat land van herkomst betreft. Het aandeel van allochtonen is niet langer verwaarloosbaar klein. Op dit moment behoort 20 procent van de Nederlandse bevolking tot de allochtonen, van wie ruim de helft een niet-westerse achtergrond heeft. (bron: cbs) Ook dit heeft gevolgen voor de vraag naar bepaalde woningen. Bovendien kunnen er ook veranderingen optreden in de noden en wensen van de consumenten, hierdoor kan er een verschuiving plaatsvinden tussen de koop- en de huurmarkt. Ook in de gevraagde prijssegmenten kunnen prijsverschuivingen plaatsvinden door veranderingen op de arbeidsmarkt of in de beloning van arbeid. Omdat zoveel factoren een rol kunnen spelen ontstaat een eigen dynamiek die moeilijk te beheersen is. We merken dit in het optreden van de overheid. Het is namelijk zeer moeilijk te voorspellen hoe maatregelen gaan inwerken in de markt en in hoeverre ze andere krachten gaan losmaken. Dit alles maakt dat een negatief gegeven als bevolkingskrimp ook kansen biedt voor die ondernemers die de veranderingen goed inschatten en daar adequaat kunnen op inspelen simpelweg omdat evenwichten verstoord worden en de markt daardoor in beweging komt. Door het bestuderen van bijvoorbeeld demografische factoren kunnen we dit alles niet zuiver voorspellen, maar we kunnen wel inschatten of er verstoringen van het evenwicht er aan komen.

Tien doodzonden van marketing

The post Demografische factoren appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Verder  moet er overeenstemming zijn over hoe en door wie de informatie moet verzameld en geordend worden. Het is ook belangrijk dat bepaald wordt welke bronnen relevante informatie kunnen bevatten en welke eisen er aan deze bronnen worden gesteld. Het is handig als er gebruik kan gemaakt worden van ready-to-use vragenlijsten die hun waarde al bewezen hebben. Deze sjablonen helpen om een zo volledig mogelijk overzicht te krijgen en zijn dus een goede leidraad. Het voordeel is ook dat ook als er met meerdere personen aan het onderzoek gewerkt wordt de structuur van het gegevens verzamelen dezelfde blijft wat de kwaliteit van de gegevensverwerking ten goede komt.

Bekijk ook deze handige tips wat betreft DESTEP, uitvoering en aandachtspunten analyse

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Verzamelen van gegevens voor DESTEP

Begin met het gemakkelijkste, namelijk het verzamelen van statistische gegevens . Deze gegevens zijn meestal vrij verkrijgbaar al vergt het soms enig zoekwerk om de juiste dossiers op het scherm te krijgen.  Probeer al in een vroeg stadium alle niet relevante informatie er uit te filteren, sla alleen op wat je ook daadwerkelijk kunt gebruiken. Dat  voorkomt dat je na de desk research geconfronteerd wordt met een berg aan informatie  waar je niet meer doorheen komt. Als je bijvoorbeeld de 15-25 jarigen als doelgroep hebt is informatie over het gedrag van 65+ niet relevant, hoe interessant deze informatie ook zou kunnen zijn.

Betrek ook diverse mensen bij je zoektocht zodat je kunt profiteren van verschillende gezichtspunten. Vraag ook bij anderen na waar eventueel informatie te verkrijgen is, Google is een fantastisch zoekinstrument, maar het is geen evangelie! Veel onderzoekers blijven te lang aan het scherm gekluisterd en ontwikkelen zo al in een vroeg stadium van het onderzoek een tunnelvisie.

Bronnen voor DESTEP

Statistische gegevens:

• Nederland : cbs.nl
• België : statbel.fgov.be
• Andere landen EU: cbs.nl/nl-NL/menu/informatie/publiek/links/regionaal/europa/default.htm

Op deze laatste pagina staan alle nationale instituten vermeld. Dit scheelt een hoop zoekwerk!

Achtergrondinformatie diverse landen

• Kranten: Let wel op de signatuur, linkse kranten en rechtse kranten hebben niet dezelfde kijk op de gaande ontwikkelingen en de oorzaken en gevolgen daar van!

• Ministerie van economische zaken

• Gespecialiseerde bureaus : let wel op deze bureaus zijn niet gratis en het is daarom verstandig precies af te spreken welke informatie nodig is.

• Kamers van Koophandel

Informatie lifestyle

Gespecialiseerde bureaus : deze informatie is dikwijls duur maar indien informatie over lifestyle noodzakelijk is moet er absoluut voor kwaliteit gekozen worden, anders is het weggegooid geld.

Alternatieve bronnen voor DESTEP

Een zeer ondergewaardeerde bron is de concurrentie en vooral die concurrentie die het goed doet. Het gaat er niet om de andere te kopiëren, maar onrechtstreeks is er veel informatie te halen uit de aanpak van succesvolle concurrenten:

• Op welke markten zijn zij actief?
• Hoe gaan zij om met cultuurverschillen in het geval van export?
• Hoe benaderen zij de doelgroepen, hoe is hun communicatie?

Bij deze aanpak is het van belang je af te vragen waarom zo gehandeld wordt en waarom er succes geboekt wordt. Zeker in het geval van export is het handig om na te gaan hoe andere, succesvolle bedrijven uit eigen land de vreemde markten benaderen.

Conclusies trekken DESTEP

Doe dit niet alleen, maar betrek anderen er bij om zo tot een meer genuanceerde visie te komen .

Trek niet te snel conclusies, en vooral probeer boven je eigen vooroordelen te staan. Het gevaar dat altijd aanwezig is komt er op neer dat veel onderzoekers alleen datgene zien en ook vinden dat appelleert aan de opvattingen die bij de onderzoeker reeds vóór de aanvang van het onderzoek in latente vorm aanwezig waren.

Nadelen DESTEP

• Het verzamelen van relevante en kwalitatief goede gegevens is dikwijls een kostbare zaak.
• Veel onderzoekers interpreteren de gegevens aan de hand van een beeld dat zij reeds vóór de aanvang van het onderzoek hadden.

  Voor meer marketing kijk hier

• Het is moeilijk om bij het zoekproces direct waardevolle en niet relevante informatie van elkaar te scheiden waardoor er soms zeer relevante informatie als onbruikbaar aan de kant wordt geschoven.
• Niet alle data zijn beschikbaar of toegankelijk waardoor er een onvolledig beeld ontstaat met alle risico’s van vergissingen die daar aan verbonden zijn.

The post DESTEP: uitvoering en aandachtspunten analyse appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Demografische factoren

Economische factoren

Sociaal-culturele en sociaal-maatschappelijke factoren

Technologische factoren

Ecologische factoren

Politiek-juridische factoren

Bekijk ook deze handige tips wat betreft DESTEP of DEPEST model uit de externe analyse

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Deze groepen factoren hebben als gemeenschappelijk kenmerk dat de ze een grote invloed kunnen uitoefenen op het functioneren van de onderneming en ook in grote mate kunnen bepalen of de organisatie succesvol is in het realiseren van haar doelstellingen. Op haar beurt echter kunnen de meeste organisaties geen of nauwelijks invloed uitoefenen op deze factoren. De ondernemingen zijn echter in grote mate afhankelijk van deze factoren die mede bepalen welke kansen en bedreigingen er zijn voor de onderneming op de diverse markten waar ze actief zijn.

Hier volgt een korte bespreking van elke groep factoren met ook een bijbehorende vragenlijst die kan dienen als leidraad voor het onderzoek en de analyses die daar bijhoren:

Demografische factoren

Klantengroepen zijn een deelverzameling van de totale bevolking. Dus als er wijzigingen optreden in de grootte, samenstelling, spreidingspatroon, structuur, etc. van de bevolking, dan heeft dat ook gevolgen voor onze beoogde klantengroep die, zoals reeds aangehaald, een deelverzameling is van deze totale bevolking. De gevolgen kunnen zijn dat onze doelgroep kleiner of groter wordt, rijker of armer, etc. . De meeste antwoorden zijn te vinden in de statistieken van het CBS (Centraal Bureau voor de Statistieken) de meeste gegevens zijn op de site van het CBS vrij verkrijgbaar. Het soort gegevens dat beschikbaar is handelt over o.a. leeftijdsopbouw bevolking, mannen en vrouwen, grootte van de huishoudens, geboorte- en sterftecijfer, immigratie en emigratie, opleidingsniveau, inkomen, bestedingspatroon, etc.

De volgende vragen kunnen ons helpen bij onze analyses:

• Welke demografische kenmerken hebben betrekking op onze doelgroep?
• Zijn er veranderingen te verwachten met betrekking tot deze kenmerken die van invloed kunnen zijn op onze doelgroep en welke trends zijn hier in te duiden?
• Op welke termijn worden eventuele veranderingen relevant voor onze doelgroep?
• Hebben wij meer lasten of lusten van deze veranderingen dan eventuele concurrenten?
• In hoeverre zijn deze veranderingen dusdanig relevant dat ze de toekomst van het bedrijf in grote mate beïnvloeden en in hoeverre zijn maatregelen onontbeerlijk?
• Hoe is het bestedingspatroon van onze doelgroep en zijn daar veranderingen in de trends merkbaar?
• Hoe is het opleidingsniveau van onze doelgroep en zijn er veranderingen merkbaar?

Economische factoren

Economische factoren vertalen zich in termen zoals Bruto Nationaal Product, inflatie, besteedbaar inkomen, werkloosheid, etc. Het is evident dat deze gegevens zeer belangrijk zijn voor elke ondernemer al zal niet elke ondernemer deze cijfers tot in detail bijhouden. Wanneer echter beslissingen genomen moeten worden dan ontkomt niemand er aan om de plannen ook tegen het licht te houden van de achterliggende economische ontwikkelingen. Veelal wordt het advies gevraagd van gespecialiseerde bureaus. Een ondernemer kan zich echter zelf ook informeren via gespecialiseerde sites. Deze gegevens zijn vrij en gemakkelijk te vinden op de site van het CBS (cbs.nl).

Deze factoren hebben veel invloed op het consumptiegedrag van onze doelgroepen, daarom is een goede interpretatie van de gegevens erg belangrijk voor het onderbouwen van onze conclusies van de onderzoeksresultaten. Eventuele vragen die we ons moeten stellen zijn :

• Hoe zijn de verwachtingen op korte en middellange termijn wat betreft de economieën waar onze doelgroepen zich bevinden en welke effecten kunnen deze economische ontwikkelingen op het koopgedrag van onze doelgroepen hebben?
• Welke trends in het bestedingsgedrag van onze doelgroepen zijn belangrijk voor ons?

Sociaal-culturele en sociaal-maatschappelijke factoren

De sociaal-culturele factoren spelen een steeds grotere rol in de analyse van doelgroepen.

Zo doen zich segmentatieproblemen voor door o.a. de opkomst van veel kleine subculturen en de snelheid waarmee dit proces zich voordoet. De oorzaken van het ontstaan van dit proces zijn onder andere te vinden in het feit dat grotere structuren zoals bijvoorbeeld de kerk langzaam wegvallen als leidraad voor een levensstijl door secularisering en individualisering van de maatschappij. Anderzijds is er nog steeds de behoefte om ergens bij te horen. Het gevolg hiervan is dat er vele tijdelijke en soms ook erg vluchtige groepsverbanden ontstaan met eigen specifieke kenmerken en levensstijlen. Dit gegeven uit zich niet alleen in kledingstijl, muziekkeuze en andere uitingen naar de buitenwereld toe, maar ook in koopgedrag. Dit is vooral merkbaar bij jongeren maar komt ook bij andere leeftijdscategorieën voor.

De opkomst van internet en de daaraan gerelateerde technologieën zoals sociale media spelen hierin een belangrijke rol. De rol van de massamedia zien we ook terug in het verschijnsel van vermenging van stijlelementen van de diverse groepen. Er ontstaat zo een geheel eigen, onafhankelijke dynamiek die moeilijk te sturen is. Voor producenten van bijvoorbeeld kleding is het levensnoodzakelijk om deze trends bij te houden en te analyseren om zodoende adequaat te kunnen inspelen op veranderingen. Bovendien kan met het inspelen op de vraag naar bepaalde lifestyle producten een hoge toegevoegde waarde gerealiseerd worden. Vooral voor kleinere spelers is dit van zeer groot belang willen ze een plaats blijven behouden op de markt en niet weggedrukt worden door grote producenten die door de wereldwijde schaalvergroting steeds meer macht en invloed krijgen.

Een ander verschijnsel is de enorme groei van pressiegroepen, belangenverdedigers, lobbyisten, etc. Hierdoor zijn er niet alleen voortdurende veranderingen in machtsverhoudingen waar te nemen maar moeten aanbieders steeds meer rekening houden met een veranderlijke en beïnvloedbare publieke opinie. Voorbeelden hiervan zijn bijvoorbeeld de problemen die Shell, voedselproducenten, banken hebben gehad toen de publieke opinie zich tegen een bepaald beleid keerde.

Omdat deze factoren enorm divers zijn en de impact er van zeer verschilt van markt tot markt is het moeilijk om tot een relevante lijst van vragen te komen. In volgende, aan dit onderwerp gerelateerde post zal in de toekomst aan de hand van voorbeelden dit verder uitgewerkt worden.

Technologische factoren

De opkomst van bepaalde technologieën zoals internet, mobiele telefonie hebben ons dagelijks leven enorm beïnvloedt en dat in een zeer korte tijdsspanne. Dit heeft er toe geleid dat veel producten met een oude technologie helemaal of gedeeltelijk het veld hebben moeten ruimen. Voorbeelden zijn floppies en diskettes voor gegevensopslag, faxapparaten, analoge camara’s,,.. . Uiteraard heeft dit ook enorme gevolgen gehad voor het landschap van aanbieders. Veel aanbieders konden niet op tijd zich aanpassen of de overschakeling maken en verdwenen van het toneel. Voor anderen was het juist de aanleiding om zich op een markt te begeven. Dit alles heeft ook sociaal-maatschappelijke en sociaal-culturele gevolgen gehad zodat ook hier weer een geheel eigen dynamiek is ontstaan. Begrip en kennis van deze processen zijn voor veel organisaties levensnoodzakelijk.

• Voor onze analyses kunnen we ons bijvoorbeeld de volgende vragen stellen :
• Zijn technologische ontwikkelingen belangrijk voor de markt waarin wij actief zijn?
• Welke relevante technologische ontwikkelingen staan er aan te komen?
• Welke gevolgen hebben bepaalde technologische ontwikkelingen voor ons bedrijf?
• Is ons bedrijf gereed voor huidige relevante ontwikkelingen op gebied van technologie?
• Wat is er nodig om een omslag te maken op technologisch gebied?
• Welke middelen op gebied van geld, kennis  en mensen zijn er nodig om bepaalde technologische ontwikkelingen door te voeren?
• Wat is de verwachte terugverdientijd van het invoeren van bepaalde technologieën?
• Is een bepaalde technologie een feit op zich of is het te verwachten dat het een begin is van een reeks ontwikkelingen?
• Welke concurrenten hebben nieuwe technologieën reeds ingevoerd en in hun bedrijfsvoering ingepast en welke zijn van plan dat over niet al te lange tijd te doen?
• Is het voor het bedrijf noodzakelijk om direct mee te gaan met de ontwikkelingen?
• Krijgt het bedrijf de tijd om de invoering uit te stellen tot de gevolgen en de problemen duidelijker in kaart zijn gebracht?
• Kan het bedrijf een andere weg kiezen dat het implementeren van nieuwe (dure) technologie?

Ecologische factoren

Veranderingen in ons leefmilieu of zelfs de bedreiging ervan brengen overheden er toe om regelgeving aan te passen aan de veranderende omstandigheden. Dit kan voor ondernemers zowel gunstig als ongunstig uitpakken. Bestaande evenwichten worden immers verstoord en bepaalde aanbieders worden in hun handelen beperkt of zelfs helemaal aan banden gelegd. De impact van dit gegeven is uiteraard niet voor elke sector van het economisch leven even groot. Toch kan kennis van deze factoren belangrijk zijn omdat in sommige gevallen het ingrijpen van de overheden ook tot nieuwe, onverwachte mogelijkheden en kansen kan leiden. In de marketingwereld leidde dit ook tot het ontstaan van een nieuwe term: eco-porno. Veel aanbieders misbruiken immers de aandacht voor ecologisch verantwoord handelen om producten op de markt te brengen die claims als ‘ecologisch verantwoord’ niet kunnen waarmaken.

De onderzoeker die het eventuele belang van deze factoren voor een organisatie moet onderzoeken kan zich de volgende vragen stellen:

• Passen productiemethode en bedrijfsvoering nog in wat de publieke opinie als ecologisch aanvaardbaar beschouwd?
• Zijn er mogelijkheden om producten of diensten een ecologisch claim mee te geven waardoor er een hogere toegevoegde waarde ontstaat?
• Wat voor mogelijkheden biedt ecologie voor ons bedrijf?
• Welke bedreigingen zijn verbonden aan de ontwikkelingen van ideeën over ecologie?

Politiek-juridische factoren

Omdat de hele maatschappij georganiseerd is op politiek-juridische grondslagen is het evident dat de het belang van deze factoren nooit onderschat kan en mag worden. Wetgeving kan niet alleen de vrijheid van aanbieders inperken maar ook een doorslaggevende invloed hebben op de machtsverhoudingen tussen aanbieders en afnemers, tussen de aanbieders onderling en de machtsverhouding tussen de markt en de overheid.

Voorbeelden zijn bijvoorbeeld de wetgeving om de consumenten te beschermen, wetgeving tegen monopolieposities, wetgeving inzake incasso enz. .

De politiek-juridische factoren zijn weliswaar via de politiek te beïnvloeden maar dat is alleen weggelegd voor grotere bedrijven en belangenorganisaties. Daarom is het voor veel ondernemers interessant om lid te worden van zulke organisaties om zo op de hoogte te blijven van wat er allemaal speelt in deze wereld en eventueel via belangenverenigingen toch invloed te kunnen uitoefenen, zei het in zeer geringe mate. Op die manier kan de ondernemer op voorhand maatregelen nemen als duidelijk wordt welke richting een bepaalde wetgeving uitgaat.

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

• Welke gevolgen heeft nieuwe wetgeving op onze bedrijfsvoering?
• Welke politieke ideeën bieden kansen of zijn bedreigingen voor onze huidige bedrijfsvoering?

The post Externe analyse DESTEP-model appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Bekijk ook deze handige tips wat betreft het krachtenmodel van Porter uit de externe analyse

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Wat valt onder een externe analyse?

In principe valt alles wat buiten de onderneming gebeurt en waar de onderneming in principe weinig tot geen invloed op kan uitoefenen onder deze noemer maar om het geheel overzichtelijk te houden verdelen we de omgeving van het bedrijf in enkele grote groepen:

Model Porter voor externe analyse micro-omgeving

Micro-omgeving

Onder de micro-omgeving  verstaan we de onmiddellijke omgeving van de organisatie, dus de markten en bedrijfstak(-ken) waar men actief in is. In deze omgeving kan de onderneming wel enige invloed uitoefenen maar ze kan de  omgeving zelf is niet beheersen. De analyse van deze micro-omgeving kunnen we maken aan de hand van het competitive-forces model van Porter. Dit model werd in 1979 aan de Harvard Business School ontwikkeld als een raamwerk voor analyses van industrieën en voor het ontwikkelen van  strategieën voor bedrijven. Porter onderscheidt 5 verschillende krachten die de intensiteit en kracht van de concurrentie in een markt bepalen. Dit is eveneens bepalend voor de aantrekkelijkheid van een markt.

De 5 krachten zijn :

De macht van de leveranciers

Het gaat hier om de onderhandelingspositie van de leveranciers. Bij ons onderzoek kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Kunnen de leveranciers gemakkelijk nieuwe klanten werven?
• Zijn er veel of weinig leveranciers?
• Zijn er veel of weinig potentiële klanten?
• Hoeveel middelen kost het om nieuwe klanten te werven?
• Hoe sterk zijn de merken van de leveranciers?
• In welke levensfase bevinden de producten of diensten van de leveranciers zich?
• Hoe snel kunnen de leveranciers inspelen op veranderende marktomstandigheden?
• Wat is de rol van kwaliteit en service in hun aanbod van producten of diensten?
• Is er sprake verticale integratie van de kopers uit?
• Zijn de producten homogeen of heterogeen?
• Hoe staat het met de winstgevendheid op de geleverde producten en diensten?
• Staan marges en prijzen onder druk?
• Zijn de leveranciers marktleiders?
• Zijn de klanten in het marktsegment belangrijk voor de leveranciers?

• Zijn de leveranciers georganiseerd in een branchevereniging?

De macht van de kopers

De analyse van de macht van de kopers staat natuurlijk in nauw verband met de vraag hoe het staat met de macht van de leveranciers. We kunnen ons de volgende vragen stellen :

• Zijn er veel of weinig kopers?
• Zijn er veel of weinig potentiële leveranciers?
• Hoe staat het met de winstgevendheid van de kopers?
• Wat is de financiële onderhandelingsruimte van de koper met betrekking tot het bedingen van kwantumkortingen, betalings- of andere kortingen?
• In hoeverre kan de koper de leverancier tot een nauw samenwerkingsverband bewegen?
• In hoeverre is sprake van verticale integratie in de markt?
• Worden producten gestandaardiseerd of heeft iedere leverancier zijn eigen standaards?
• In hoeverre kan de koper productmodificaties verkrijgen?
• In hoeverre kan de koper exclusiviteit verkrijgen en onder welke voorwaarden?
• In hoeverre kan de koper allianties sluiten als verdediging tegen andere allianties die werkzaam zijn in de markt?

• In hoeverre zijn de kopers georganiseerd en werken zij samen?

De dreiging van substituten

Substituten kunnen voor iedereen een (tijdelijke) dreiging zijn omdat een eventueel bestaand evenwicht in de markt wordt verstoord. Een verstoring is niet altijd negatief, maar brengt in het begin wel onzekerheid mee en kan als katalysator werken op de beslissingsmodellen van de diverse deelnemers in de markt waardoor er moeilijk beheersbare krachten actief kunnen worden. Voor een analyse van deze zogenaamde dreiging kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Hoe is de kwaliteit van de substituten of vervangende producten?
• Hoe is de prijsverhouding tot de bestaande producten?
• Worden de substituten langs dezelfde distributiekanalen aangeboden?
• Hoe zijn de marges voor deze substituten zowel voor de afnemers als de aanbieders?
• Voldoen deze substituten beter aan wettelijke, technische, of kwaliteitseisen?

• Is het gemakkelijk om over te schakelen naar het substituut wat betreft organisatie, integratie in het assortiment, aanpassingen in de organisatie, kennisoverdracht, distributievoorwaarden, etc. ?

De dreiging van de nieuwkomers

Voor de dreiging van nieuwkomers geldt hetzelfde als voor de dreiging van substituten : het verschijnen van nieuwkomers hoeft niet noodzakelijkerwijze negatief te zijn, maar er wordt wel een eventueel bestaand evenwicht verstoord met alle gevolgen vandien. Voor de analyse van deze dreiging kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Hoe groot en krachtig zijn de organisaties die zich als nieuwkomer op een markt manifesteren wat betreft financiële slagkracht, organisatiegraad, kennis,etc.?
• Hoe groot zijn de investeringen die nodig zijn om op een succesvolle manier een plaats te verwerven op de markt?
• Hoe groot is de bereidheid in de markt om te veranderen of om de nieuwkomer uit te proberen, dus hoe staat het met de loyaliteit van de bestaande partijen in de markt?
• Hoe staat het met de toegang tot de bestaande distributiekanalen?
• Is de nieuwkomer in staat om zelf een alternatieve distributie op te zetten?
• In hoeverre zijn de bestaande spelers in staat om te reageren op de nieuwkomer?
• Op welke manier introduceert de nieuwe speler zich op de markt en in hoeverre lokt dit gedrag een reactie uit bij de andere, oudere, spelers in de markt?

• Kunnen nieuwkomers rekenen op subsidies van de overheid of heeft de komst van nieuwkomers gevolgen op de grootte van eventuele subsidies voor de andere spelers?

De vijfde kracht : de concurrentie in de markt en de bijbehorende rivaliteit

De 4 vorige krachten werken allemaal in op de aard en de intensiteit van de concurrentie op de markt en verder is dit gegeven weer van invloed op de andere krachten waardoor er een voortdurende wisselwerking ontstaat tussen de verschillende krachten. Men kan de markt op deze manier vergelijken als een vat vol verschillende chemicaliën die op elkaar inwerken en voortdurend andere samenstellingen ondergaan in een nimmer eindigend proces van wederzijdse beïnvloeding. Bij de analyse van de concurrentie op de markt kunnen we ons de volgende vragen stellen:

• Welke strategisch beslissingsmodel hanteren de diverse spelers in de markt?
• Hoe groot is de slagkracht van die spelers die eventueel agressieve strategische doelstellingen hebben?
• Hoe groot is de spanning tussen aanbod en vraag op de desbetreffende markt?
• Hoe zijn de verhoudingen tussen de voornaamste spelers en in hoeverre kunnen deze spelers de markt sturen of beïnvloeden?
• Welke rol speelt eventueel de overheid of andere regulerende organisaties zoals brancheorganisaties?
• Hoe hoog zijn de investeringen die potentiële kopers moeten doen om te kunnen omschakelen?
• Hoe groot is de bereidheid in de markt om om te schakelen?

• Hoe bewegelijk is de markt?

Het model van Porter

Het model van Porter, zoals hierboven toegepast, is een handig instrument om een externe analyse te structureren. Het is echter raadzaam de resultaten van dit model aan te vullen met resultaten van andere analysemodellen. Zo wordt hier niets gezegd over de mogelijkheden om volledig nieuwe markten te creeëren. Een ander punt van kritiek dat wel eens geuit wordt is dat dit model minder geschikt is voor zeer dynamische markten waar veranderingen razendsnel plaatsvinden. Maar zoals gezegd, het is een solide basis en aangevuld en met andere analysemodellen en aangepast aan de te onderzoeken markt is en blijft het een waardevol instrument. Verder beperkt het moedel zich tot de micro-omgeving van een organisatie. Voor de analyse en onderzoek naar de macro-omgeving verwijzen wij naar andere posts op dit blog die specifiek over de externe analyse van de macro-omgeving gaan. Een veel gebruikt analysemodel hier voor is het zogenaamde DESTEP-model.

Tien doodzonden van marketing

The post Externe analyse krachtenmodel Porter appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Bekijk ook deze handige tips bij het maken van een interne analyse:

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Onderdelen interne analyse

Het is onmogelijk om een volledig overzicht te geven van alle mogelijke onderdelen maar aan de hand van de volgende punten met bijbehorende vragenlijsten kan toch een overzicht gegeven worden van alle noodzakelijke gegevens om een goed gefundeerde analyse uit te voeren. Uiteraard is niet elke vraag of item relevant voor elk onderzoek. De vragenlijsten zijn een leidraad en geen dwingende elementen van een eventueel onderzoek.

Beschrijving van bedrijf of organisatie.

Een korte geschiedenis van organisatie of bedrijf  kan  gemaakt worden aan de hand van de volgende vragenlijst:

• Hoe is het bedrijf ontstaan? (stichters, omstandigheden)
• Wat waren de ontwikkelingen met bijbehorende mijlpalen?(nieuwe markten, bedrijfsgrootte, wisseling aandeelhouders of leiding, nieuwe producten of productgroepen, veranderingen in de concurrentieverhoudingen,etc. )
• Zijn er breuken of wendingen te constateren in die ontwikkelingen?
• Hoe is de huidige organisatiestructuur?

Een actuele beschrijving van bedrijf of organisatie kan  gemaakt worden aan de hand van de volgende vragenlijst:

• Wat zijn de bedrijfsactiviteiten?
• Op welke markten is het bedrijf actief?
• Organigram?
•  Hoeveel mensen werken in de diverse bedrijfsonderdelen?
• Welke vestigingsplaatsen zijn er (adresgegevens, grootte, specifieke kenmerken)
• Omzet? (totaal, per bedrijfsonderdeel, per markt, per vestigingsplaats)
•  Financiële gegevens? (omzet, winstverloop, vermogensverhoudingen
•  Juridische structuren?(bv, groep, nv, holding)

Interne analyse

De aard en de omvang van de interne analyse hangt natuurlijk af van de opdracht die de onderzoeker meekrijgt. De volgende vragenlijst kan een leidraad zijn:

Producten of diensten:

• Welke zijn de voornaamste producten of diensten?
• Wat zijn de kenmerken van die producten en diensten ten opzichte van de concurrenten?
• Wat is de huidige marktpositie voor deze producten of diensten?
• Hebben deze producten of diensten bijzondere of unieke eigenschappen en kenmerken die kunnen vermarkt worden?
• Hoe is de naamsbekendheid van de producten of diensten?
• Hoe wordt de productkwaliteit beoordeeld door de afnemers?
• Hoe breed is het assortiment?
• Hoe is de afname van de producten of diensten verdeeld over de diverse afnemers?
• Hoe is de distributie georganiseerd en hoe efficiënt is die organisatie in vergelijking met de concurrentie?
• Hoe zijn de marges op de producten?  Waar liggen de kostenfactoren en hoe groot zijn deze?
• Hoeveel reservecapaciteit hebben de productielijnen die  deze producten produceren?
• Zijn er nog nieuwe producten in ontwikkeling?
• Kunnen de huidige producten nog verder ontwikkeld of verbeterd worden?

 De onderneming

• Wat is de positie van de onderneming in de diverse markten?
• Hoe staat het met de naamsbekendheid van de onderneming in de diverse markten?
• Hoe is de leeftijdsopbouw van het personeel?
• Hoe is het personeelsverloop in het bedrijf of de organisatie?
• Hoe wordt het bedrijf beoordeeld door de andere spelers in de diverse markten? (innovatief, behoudend, prijsbreker, marktleider, volger,geen mening)
• Hoe staat het met het innovatief vermogen van het bedrijf?
•  Hoe is de financiële situatie, ook in vergelijking met concurrenten die in de zelfde markten actief zijn?
• Hoe kijken de diverse aandeelhouders tegen het bedrijf en de bedrijfsvoering aan?
• Zijn de aandeelhouders nauw betrokken bij het bedrijf en de bedrijfsvoering?
• Wat is de toekomstvisie van de bedrijfsleiding?
• Hoe kijkt het personeel op de verschillende afdelingen en in de diverse bedrijfsonderdelen aan tegen het bedrijf en de bedrijfsvoering?
• Heeft de onderneming een duidelijk overwicht en opzichte van de concurrentie op het gebied van productie of andere elementen in de bedrijfsvoering? (productieprocedé, kwaliteit, flexibiliteit financieel, netwerk, verankering in de markt)?
• Hoe is de kwaliteit van het serviceapparaat, bezit het bedrijf certificaten die een bepaalde kwaliteit duiden?
• Hoe is de verhouding met de eventuele toeleveranciers en hoe is de toelevering gestructureerd?
• Hebben de concurrenten dezelfde toeleveranciers?
• Is de onderneming exportgericht?
• In welke landen is de onderneming actief?
• Zijn er nog landen in hetzelfde taalgebied als die landen waar de onderneming reeds actief is waar men nog geen activiteiten heeft?

  
  Tien doodzonden van marketing

  Zó maak je een marketingplan

  Social media marketing

  Online marketing
  

• Wat zijn de omzet- en afzetverwachtingen op korte, middellange en lange termijn?

The post Interne analyse appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

swot analyse

SWOT analyse uitleg
Door Thijs Verbeek 13 april 2011

Deze post is bedoeld om wat meer uitleg te geven over wat een SWOT analyse nu precies inhoudt en welke vragen we moeten stellen om tot een bevredigend resultaat te komen.

Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een Swot analyse:

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Definitie SWOT-analyse

De SWOT-analyse of sterkte-zwakteanalyse is een bedrijfskundig model dat een overzicht geeft van de sterktes en zwaktes van een bedrijf of bedrijfsonderdeel enerzijds en anderzijds een overzicht biedt van de kansen en de bedreigingen die een markt of marktsegment waarin dit bedrijf of bedrijfsonderdeel werkzaam is met zich meedraagt. Deze analyse is een beleidsinstrument dat kan dienen om beslissingen te nemen op operationeel, maar vooral op strategisch niveau. (source : tvonlinesurveys.com)

Welke vragen moet we stellen bij een SWOT analyse?

Elk gedegen onderzoek begint met het stellen van de juiste vragen. In het geval van een SWOT analyse hebben deze vragen betrekking op zowel de situatie intern in het bedrijf als op de situatie buiten het bedrijf, dus de externe of omgevingsfactoren. We spreken dan ook van een interne analyse en een analyse van de omgevingsfactoren of externe analyse.

Dat het niet altijd eenvoudig is om de juiste vragen te stellen of om de juiste conclusies te trekken laten we zien aan de hand van een eenvoudig voorbeeld. :

Stel dat we een SWOT-analyse moeten maken voor een lokale, kleine koffiebranderij waarbij we beschikken over de volgende gegevens :

1. De koffieconsumptie in Nederland is tussen 1996 en 2010 met 13% afgenomen. Vanaf 2003 is de consumptie vrij stabiel (bron: CBS)
2. Door de dalende werkgelegenheid is de levering aan bedrijven sterk teruggelopen en de prijzen staan onder druk.(bron: MIKO)
3. Een deel van de daling van het koffieverbruik is te wijten aan het gebruik van koffiepads en nieuwe technieken waardoor het steeds gemakkelijker wordt om de juiste hoeveelheid koffie af te passen. (culinair.net)
4. Wereldwijd stijgen de prijzen voor koffie (culinair.net)
5. Uit marktonderzoek blijkt dat er steeds meer interesse is voor koffiespecialiteiten, speciale bereidingswijzen, speciale apparaten, enz. .
6. Ons bedrijf  krijgt steeds meer voet aan de grond bij koffiespeciaalzaken.
7. De afdeling verkoop aan bedrijven is goed voor ca. 70% van de omzet.
8. Het bedrijf heeft het dealerschap verkregen van een exclusief merk koffietoebehoren.

Hoe gaan wij nu met deze informatie om ?

De punten 1 t/m 5 zijn duidelijk externe factoren en bepalen dus mede de kansen en bedreigingen. De punten 6 t/m 8 zijn interne factoren en behoren dus tot de sterktes en zwaktes. Nu komt het er op aan om deze feiten te beoordelen en te analyseren. Op basis daar van kunnen we dan een SWOT analyse maken en dat is dan weer onderdeel van ons marketingplan.

Bijvoorbeeld dat de koffieconsumptie sinds 1996 is afgenomen is in eerste instantie een bedreiging, maar omdat de koffieconsumptie sinds 2003 vrij stabiel is kan men ook zeggen dat dit feit voorlopig redelijk neutraal is wat betreft kansen of bedreigingen. In onze casus is punt 7 meer van belang. Ons casus bedrijf haalt immers zo een 70% van haar omzet uit een marktsegment dat krimpt en waar de prijzen onder druk staan. Er moet dus toch veel aandacht besteed worden aan de effecten van punten 1 en 2 voor ons casusbedrijf, al lijken de effecten neutraal. In feite is punt 2 voor ons casusbedrijf een bedreiging. Het kan echter ook zijn dat ons casusbedrijf langlopende contracten heeft met vaste prijsafspraken en dat de klanten van onze koffiebranderij voorlopig weinig last hebben van de recessie.. Dat kan inhouden dat de concurrenten het moeilijker hebben dan ons casusbedrijf en wordt een bedreiging opeens een kans!. Stel echter dat vaste prijsafspraken ook inhoudt dat de afnemer een vaste prijs betaalt per hoeveelheid koffie. Dan wordt bijvoorbeeld punt 4 een grote bedreiging omdat de winstgevendheid per klant onder grote druk komt te staan. Je ziet een feit op zich is niet voldoende, er moet steeds naar een grotere context gekeken worden. Hetzelfde geldt voor de sterktes en zwaktes. Ook daar kan het zijn dat een sterkte bij nader inzien een zwakte blijkt te zijn of omgekeerd. Zo is het interessant dat  punt 5 van de analyse goed aansluit met de punten 6 en 8. Daar zijn dus kansen en sterktes te vinden.

<
Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Na de SWOT analyse kan de confrontatiematrix worden ingevuld.

Gerelateerde artikelen
SWOT-analyse voorbeeld

The post SWOT analyse uitleg appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een Swot analyse:

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Hier volgt voor een aantal punten een verklarende uitleg. In een volledig rapport wordt uiteraard voor elk van de in het schema aangehaalde punten een verklarende uitleg gegeven.

Strenghts of sterktes

 Wereldmerk

Coca-Cola is een sterk merk met een wereldwijde merkbekendheid. Het bedrijf heeft een hoge merkwaarde en een sterke merkenportfolio. Business Week en Interbrand plaatsten in 2006 het merk in de top 100 van wereldwijde merken en waardeerden het merk op $ 67 miljard. Ze bleven daarmee Pepsi ver voor ($ 12,7 miljard). Bovendien bezit Coca cola een uitgebreide portfolio merken. Zo bezit Coca-Cola 4 van de 5 top-5 softdrinkmerken. De sterken merken maken het voor Coca-Cola mogelijk zogenaamde brand extensions op de markt te brengen zoals Vanille Coke, Cherry Coke en Coke met citroen. De laatste jaren heeft het bedrijf veel geïnvesteerd in merkenpromotie. Daardoor behoren de merken van Coca-Cola tot de best herkende merken wereldwijd. Door de hoge merkwaarde is het voor Coca-Cola mogelijk om nieuwe markten te penetreren en bestaande markten te consolideren.

Grootschalige operaties

Met een omzet van ca. 25 á 30 miljard heeft Coca-Cola een brede range van operationele activiteiten. Ze zijn fabrikant, distributeur en vermarkter van niet-alcoholische dranken, concentraten en siropen. Coca-Cola verkoopt al sinds 1886 dranken onder merknaam in de US. De firma verkoopt haar producten in meer dan 200 landen. Van de ca. 52 miljard drankjes die wereldwijd dagelijks geserveerd worden neemt Coca-Cola er zo een 1,4 miljard voor zijn rekening. Deze operationele activiteiten worden ondersteund door een sterke infrastructuur die wereldwijd opereert. Coca-Cola bezit en bestuurd 32 plants verdeeld over de gehele wereld. Bovendien hebben ze aandeel in 37 operationele eenheden met in totaal zo een 95 bottelinginstallaties en concentraat- en drankenproductie-eenheden buiten de US. Verder bezit Coca-Cola ook waterproductie-eenheden en produceert ze ook vruchtensappen.

Weaknesses / zwaktes

Negatieve publiciteit

In september 2006 kreeg het bedrijf te maken met negatieve publiciteit in India toen Coca-Cola beschuldigd werd van het verkopen van producten die residu’s van pesticiden bevatten. Zulke negatieve publiciteit kan een impact hebben op het imago van het merk en de vraag naar producten van Coca-Cola negatief beïnvloeden. Dit kan dan weer gevolgen hebben voor de groeiverwachtingen van het bedrijf op internationale markten.

Weinig beweging in de resultaten in Noord-Amerika

De resultaten van Coca-Cola waren weinig florissant. Noord-Amerika is de thuismarkt voor Coca-Cola en goed voor ongeveer 30% van de omzet in het fiscale jaar 2006. Daarom is een goed resultaat in dit werelddeel belangrijk voor het bedrijf omdat een slecht resultaat in Noord-Amerika van negatieve invloed is op de groeimogelijkheden van het bedrijf.

Opportunities/ mogelijkheden

Acquisities

In 2006 heeft Coca-Cola vooral groei bewerkstelligd door duidelijk te kiezen voor een strategie van groei door acquisitie. Zo werd Kerry Beverages gekocht en herdoopt in Coca-Cola China Industries. Door deze aankoop verwierf Coca-Cola controle over de productie- en distributiejoint-ventures in 9 Chinese provincies. In Duitsland werd mineraalwaterproducent Apollinaris verworven. Verder werd een 100% belang verworven in TJC Holdings, een bottelingbedrijf in Zuid-Afrika. Verder werden er in 2006 acquisities verricht in Nieuw-Zeeland en Australië. Door deze acquisities werd de internationale positie van Coca-Cola versterkt en kwamen er groeimogelijkheden door lanceringen van nieuwe producten of een betere penetratie in bestaande markten.

De sterkere internationale operaties deden de potentie van het bedrijf om te penetreren in internationale markten toenemen en boden ook de mogelijkheid om de omzet te diversifiëren.

Groeiende markt voor gebotteld water

Gebotteld water is één van de snelst groeiende segmenten in de wereldmarkt voor voedsel en dranken vanwege de toenemende bezorgdheid om gezondheid. In het marktsegment van gebotteld water groeit de omzet van op mineraalwater gebaseerde frisdrank wereldwijd met ongeveer 10 miljard per jaar. Door de sterke positie van Coca-Cola in het segment van gebotteld water zijn er goede groeimogelijkheden in dit segment van op mineraalwater gebaseerde frisdrank.

Threats/Bedreigingen

Marktsituatie en concurrentie

In het segment van de niet-alcoholische dranken binnen de markt van gecommercialiseerde dranken heeft Coca-Cola te maken met een enorme concurrentie van zowel de zijde van regionale als wereldspelers. Ook is er concurrentie binnen het segment van diverse alternatieve producten zoals fruitdranken, nectars en sappen. In vele landen is PepsiCo een grote concurrent. Andere belangrijke concurrenten zijn Nestlé, Cadbury Schweppes, Groupe Danone en Kraft Foods. Compettitieve elementen die de bedrijfsvoering van Coca-Cola beïnvloeden zijn prijsstelling, reclame, verkooppromotieprogramma’s, productinnovatie enz. . De intense concurrentie kan het marktaandeel en de omzetgroei van het concern negatief beïnvloeden.

Afhankelijkheid van de bottelingpartners

Coca-Cola genereert het meeste van zijn omzet door de verkoop van concentraten en siropen aan bottelingbedrijven waar Coca-Cola geen eigenaar van is of een controlerend belang in heeft. In 2006 werd 83% van het totale volume geproduceerd en gedistribueerd door dit soort partners. Bovendien maken deze zelfstandige bedrijven hun eigen zakelijke afwegingen die niet altijd in één lijn liggen met de zakelijke belangen van Coca-Cola. Bovendien hebben een groot aantal van deze bedrijven het recht om hun eigen drankenlijnen in de markt te zetten of om producten van anderen eveneens te distribueren.

Indien Coca-Cola niet in staat is om een aangepaste mix van incentives te bieden aan deze partners, dan kan het voorkomen dat deze partners acties ondernemen die weliswaar hun korte termijnverdiensten maximaliseren, maar die lijnrecht ingaan tegen de belangen van Coca-Cola. Op de lange termijn kunnen dit soort acties de rendabiliteit van Coca-Cola schaden. Bovendien kunnen dit soort acties leiden tot het verliezen van enkele grote afnemers wat dan weer directe gevolgen heeft voor de omzetontwikkeling van Coca-Cola. Deze afhankelijkheid van derden is een zwakke schakel in de het geheel van de operaties van Coca-Cola en verhogen de risico’s voor het concern.

(bron: 2010, Scribd.Inc.)

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Na de SWOT analyse kan de confrontatiematrix worden ingevuld.

Gerelateerde artikelen
SWOT-analyse uitleg

Alle informatie op deze site is gratis, het enige wat we van u vragen is de website te delen met vrienden of aangeven dat u het bericht leuk vond.

The post Swot analyse voorbeeld Coca Cola appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..

Bekijk ook deze handige tips bij het schrijven van een marketing strategie:

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

Kernpunten SWOT
Belangrijkste issues SWOT analysis 1
Philips heeft een breed aanbod van producten, een sterke brand equity en marktpositie. De hoge kosten structuur en de stijgende kosten van productie zijn zwakten. Daarnaast is er een intense concurrentie en een verkorting van de levenscyclus van technologische producten.

Marketingstrategie
Om hun doelstellingen te bereiken hanteert Philips een strategie. De strategie die Philips volgt is dat ze²:
• de winstgevendheid zullen verhogen door te investeren in nieuwe, kansrijke activiteiten die meer rendement opleveren;
• de kracht van het Philips-merk en expertise op het gebied van gezondheidszorg, lifestyle en technologie zullen benutten om in geselecteerde segmenten en regio’s te groeien;
• nauw zullen samenwerken met hun belangrijkste klanten op zowel de consumenten- als de professionele markt;
• zullen blijven investeren in onderzoek en ontwikkeling, en hun sterke positie op het gebied van intellectueel eigendom te gelde maken;
• zullen investeren in de kwaliteit van hun leidinggevende kader;
• de productiviteit zullen opvoeren door middel van bedrijfsvernieuwing en operationele best-in-class bedrijfsvoering.

Merkattitude strategie
Het “zinvolle” van de campagne Sense and Simplicity wordt door weinig consumenten begrepen. Het zal echter niet weggelaten worden bij deze nieuwe briefing, omdat consument niet nog meer te verwarren met inconsistente communicatie. Gezien het eerdere onderzoek dat aan de basis van de Sense and Simplicity campagne stond en het onderzoek naar de CBBE blijft “Simplicity” wel overeind. Wij denken dat indien de slogan meer gekoppeld wordt aan de producten van Philips (zinvolle en eenvoudig te gebruiken producten) dat slogan meer karakter en betekenis krijgt. Kortom: de producten van Philips moeten als voorbeeld dienen hoe zinvol bepaalde innovaties zijn en hoe eenvoudig de producten van Philips te bedienen zijn.

Tien doodzonden van marketing

Online marketing

1. Koninklijke Philips Electronics N.V. SWOT Analysis. Datamonitor, July 2005, p1-9, 9p
2, www.philps.nl 2005

The post Marketingstrategie appeared first on Motivatiebrief, onderzoek, scriptie & marketingplan voorbeelden per onderwerp..